拥有自己的品牌才是最好的出路

如果产品是一个直接消费类的产品，则应该首先选择分销渠道，而且货铺越广越好。但是对于一个刚刚创业的公司，刚开始也没有必要花时间、精力以及金钱去做自己的分销渠道，因为分销渠道最大的门槛首先是资金，其次还需要专业的管理能力，这都会占用很大的精力。而目前市场上已经有很多成型的大小分销商可以帮助我们，他们有现成的渠道体系，你只需要把奖励政策定在一个合理的水平委托他们就行了。初创企业应该把更多的资源放在发展自己的优势方面，把自己先突破了，等有一天自己做大了、有钱了，如果有必要再做考虑建立自己的分销渠道。

产品销售需要两个力量：一个是拉力，一个是推力。有了品牌就等于给了消费者一个拉力或牵引力，然后你可以根据产品进行推广，相当于给消费者一个推力，“推”和“拉”两个力量结合起来，销售就变得容易了。而借别人的品牌还是自己做品牌，其实是一个两难的抉择，俗话说，“甘蔗不会两头甜”。

借助于别人的品牌，好处在于大品牌有他自身的影响力，在销售和渠道方面就可以给你省力气，特别是刚开始创业的时候，作为一个无名小卒，借大品牌可以减少销售难度，但问题在于，你自己不拥有品牌，一旦跟对方发生矛盾，你的损失将会很大。总的来讲，借大品牌的力量可能是一个先易后难的过程。

而完全靠自己做品牌则是一个先难后易的过程。刚开始你要把一个消费者完全陌生的东西推给他，即使是对方需要的，他接受起来也会有一个过程，但是，一旦你做成了，这东西就是你独有的产品，你就能拥有自己品牌的影响力了。

总之，我认为拥有自己的品牌才是最好的出路，品牌有了，你的销售渠道才能顺。

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