如何网店关键词

6.3.3 抓住买家心理优化关键词

这是销售心理学的范畴，不过确实很有用。其实买家心理都是共通的，关键看你如何去把握，通常情况下，买家在搜索时出现以下几个共通特征。

搜产品名--产品名最好与产品类目词相同，而且要将产品的特征体现出来，与网上其他卖家的同类产品也不要相差太远。比如：一件Disney的米老鼠图案的哈衣，一定要包含哈衣（这是童装分类下的产品类目词）、Disney、米老鼠（这是代表该产品特征的关键词）。这种搜索方法是刚来淘宝的买家最常用的，这部分买家一定会多逛几家卖相同产品的店，货比三家后才会下单。价格、店铺装修、宝贝描述相符程度、评价、服务态度等将是决定最后成交与否的重点因素。

搜功能词--指好评、人气、特价、特卖、热销、正品、促销、赠品、包邮等词汇，搜这类词汇的买家最关注的点就体现在这些词汇上，当店铺进行某些优惠活动或者某款宝贝销售情况火爆的时候，一定要在宝贝的标题中亮出它的特色！

搜品牌--搜索品牌名的买家买东西的目标很明确，来淘宝买品牌货一是为了便宜，二是为了方便，掌柜们找到有竞争力的货源，取得价格上的优势之后，在店铺中一定要及时表明自家宝贝的“正身”，让买家放心。

多次组合搜索--比如“品牌”词汇加“功能”词汇，这类买家一般在网络上已经积累了一些购买经验，抓住这类买家要靠实打实的质量和服务，留住了他们就留住了一个免费的口碑，比任何广告的效果都要好。

既然知道了网民的搜索特征，选择关键词就容易多了。以下这三大技巧将帮助你有效成功。

1．站在客户的角度考虑

潜在客户在搜索你的产品时将使用什么关键词？这可以从众多资源中获得反馈，包括从你的客户、供应商、品牌经理和销售人员那里获知其想法。

2．将关键词扩展成一系列短语

选择好一系列短语之后，可用网络营销软件对这些关键词组进行检测，软件的功能是查看你的关键词在其他网页中的使用频率，以及在过去24小时内各大搜索引擎上有多少人在搜索时使用过这些关键词。

最好的关键词是那些没有被滥用而又很流行的词。另一个技巧是使用罕有的组合。有效关键词指数将告诉你所使用的关键词在它的数据库中出现的次数和同类竞争性网页的数量。寻找那些可能对你的网页起作用的关键词。KEI值越高，意味着该词越流行，且更少竞争对手。KEI达到100分就不错了，超过400分可谓极佳。注意只使用能够描述你的产品的关键词。

3．进行多重排列组合

改变短语中的词序以创建不同的词语组合。使用不常用的组合，组合成一个问句，包含同义词、替换词、比喻词和常见错拼词。包含所卖产品的商标名和品名。使用其他限定词来创建更多的两字组合，三字、四字组合。

例如，如果你的关键词是“宽带”，你可能遇到像“数字宽带”、“数字无线宽带”、“无线数字宽带”，“宽带加速”、“宽带新闻”、“数字无线宽带新闻”、“数字无线通讯”等词组。如果关键词是软件解决方案，不妨试一试流量分析软件解决方案、流量分析报告、流量报告工具、B2B软件解决方案、电子商务软件解决方案，等等。需要注意的是，关键词组不一定要有意义，虽然在你进行组合时，它们必须具备相关含义。

4．使用专业概念词汇以限定来访者

明确你的关键词组的概念，如电子商务软件。要做到够明确专业以使词组不至于太宽泛，如电子商务软件解决方案、电子商务安全解决方案、B2B电子商务软件。

6.3.4 优化商城的搜索结果

前面讲了如何优化外部搜索引擎的搜索结果，那么如何优化内部商城的搜索结果呢？毕竟有很多顾客是直接进入淘宝、有啊这样的总页面中，通过网站的内部搜索引擎来寻找商品的，因此这部分的商机也绝对不允许放过。那么我们以淘宝为例来分析一下吧。

仔细观察可以发现，淘宝默认情况下是按结束时间排序的。离结束时间越短，越靠前。也就是说，剩余时间越多，被过滤掉的机会越大。就算是不被过滤掉，如果剩余时间再多点，也没用。试想，你排在50页有意义吗？没人会去看那第50页的。自然，排在前5页应该受到关注。那么，怎样排在前面呢？

1．宝贝上架有技巧

（1）时间选择。我们知道，淘宝里可以选择的时间有7天和14天。有人偷懒，选了14天，那自然丢失很多机会。最好选择上架时间为7天。原因很简单啊，比选择14天多了一次下架的机会，当然可以获得更多的宣传机会。

（2）分批上架。理想中开店宝贝要多，700件好吧。每天上架100件，这100件又在一天的不同时间发布。这样，就可以保证每天每时刻有不同的宝贝快要结束。当人们进入快要结束的宝贝页面后，就看你有没有本事吸引买家看其他宝贝了。有人说，没那么多宝贝怎么办？确实，原则上说是有那么多比较好，但少了也没关系，注意上架时间，就是要你在线时宝贝快结束，同时兼顾你上线时买家上线的可能性大。

（3）商品一定选择在黄金时段内上架。在具体操作中，可以从11时到16时、19时到23时，每隔半小时左右发布一个新商品。为什么不同时发布呢？原因很简单，同时发布，也就容易同时消失。如果分隔开来发布，那么在整个黄金时段内，你都有即将下架的商品可以获得很靠前的搜索排名，为您带来的流量也肯定会暴增。

（4）每天都坚持在两个黄金时段内发布新宝贝。这一点估计是最难做到的。尤其是对兼职卖家来说。而且还取决于您要有足够多的宝贝来支持您这么做。这样做的原因还是很简单，每天都有新宝贝上架，那么一周之后，也就每天都有下架，周而复始。对于宝贝数量巨多的卖家，在其他时段也可以发布一些，只要您坚持做好细节，那么，每天的黄金时段内，您都有宝贝获得最佳的宣传位置。

2．顺着过滤器走

我们看所有宝贝，点击一下，发现这里跟刚才的区别不大，这里主要就是按时间排序的。按第一条做就OK了。