金融冬天，买东西没讲究

1.2.3 网络推广大有钱途

另一个在国外很有名的案例则颇为生动地说明了网络营销推广的强大力量，也说明了网络推广其实大有钱途。

GiltGroupe是国外一个新兴的奢侈品网购网站，当这个网站的创始人NatalieMassenet开始筹划一切的时候，她一贫如洗地前往世界各地的工作室和时装展厅，乞求设计师们把作品放在她的网站上卖。她所能够给出的承诺只有一样，那就是会尽全力在网上推广这些品牌，用各种手段推广。而且她确实费尽了心力在网上为这些产品进行了卓有成效的推广。结果短短几年，今天，这个网站几乎拥有所有的重要品牌，包括BottegaVeneta、Fendi和MiuMiu。

当然，网上购物体验与在实体店购物完全不同，这是不争的事实。要买便宜货，你就要做好充分的准备。GiltGroupe会在上午11：50准时向大量会员发出一封邮件，其中列出了部分即将在正午抢购时间上架的货品照片。到11：59，该网站的访客人数将达到3万至5万，只等正点钟声一响，就开始下手。大部分货品在一小时内售罄。几乎她的网站所有的会员都会把这个时间段让出来，去收看邮件，这是一个颇为成功的电子邮件营销策略，在会员许可的前提下，进行的一场目的性极强的邮件公关。而消费者对此乐此不疲。这恰恰是创始人承诺的网络推广策略之一，即通过电子邮件进行一场挺进消费者内心的战斗。

在最近一次减价销售中，标价3万美元的礼服卖到了3500块，原价2万美元的钻石项链则只卖9000块。折扣额很高，总的销售金额也相当惊人。在该公司位于纽约布鲁克林的总部，工人们忙着上传一大堆抢手货的图片。每个款式有多少存货、分别是哪一季的设计--这些信息在网站上都找不到。顾客需要了解的是，所有货品的抢购时间只有短短36小时。而这次的降价销售，是通过微博客，也就是Twitter和Facebook进行的一次信息传递。当一个明星在其微博客上讲述了一句关于她今天上午在该网站上低价购买到了一件晚礼服，准备参加几天后举行的电视节之时，有几十万个微博客用户关注了，并进行了转播，很快无数人知道了这一次36小时的降价。当然，这次微博客营销是有花费的，因为这个明星恰恰是网站的代言人之一。

在一次调查中，受访者需要谈一谈他们对奢侈品品牌与互联网关系的看法--奢侈品品牌应当怎样在互联网上进行推广和营销？34%的受访者认为“新型广告”是最有效的途径--在品牌官网上播放网络短片即是其中的代表，在gucci.com和tods.com都能看到这类短片。排名第二的方法则是与时尚相关的博客写手合作推广，以及灵活运用Twitter和Facebook等社会化媒体--有27.4%的受访者推荐这类方法。

而一个信息从中被透露出来，那就是其实网络推广的成本可以很低。这位网站创始人在起步之初一贫如洗，自然也没有能力为自己的网站去打广告，而她却成功了，很简单，因为她运用了非常成功的网络推广策略，从而让自己的网站即使是卖奢侈品，也可以门庭若市。

这就给了我们一个机会，连奢侈品都可以在网上卖得很好，连这种原本很小众的产品都在网上变得有点大众化了，而且并不是一味以降价来吸引，那么还有什么不能变成网络营销的“口红”呢？其实任何东西都可以拿到网上来卖，任何东西都可以通过网络进行营销，只要你选择好营销推广的方式，只要你做得恰到好处，其实你的产品就会成为金融危机中的“口红”。

其实网络推广的成功案例早就在中国上演过，只是成功者往往把秘密藏了起来，不去分享。早在2005年，哎呀呀发现加盟店招商对于它来讲是一个很大的课题：因为不知它的招商对象在哪里，也不知如何对潜在加盟者进行告知和宣传。就在这时有人向哎呀呀推荐要做网站推广，哎呀呀的老板叶国富听说才2400元钱没有犹豫就答应了，就算被骗也不过是顿饭钱，对于他来说。令他想不到的是，竟然每天都有人从网上找到哎呀呀，然后打电话咨询加盟事宜，而且打电话来的基本上都是意向比较强的客户，天生商业嗅觉灵敏的他意识到这是一个非常大的商机。果断地把公司的有限收入都投到了网络，尤其百度竞价排名和网站SEO。哎呀呀将网站作为招商的核心基地，所有的信息及政策都在网上体现，并实现网上答疑，最重要的是，将网站作为宣传的核心信息，在任何推广活动中都体现，然后通过各种网络推广手段，不遗余力地给自己创造影响力，让别人知道哎呀呀的加盟电话。

几年之后的今天，哎呀呀做到了电话来访数量由每月近10个增长到每天几十个；上门洽谈率从3.3%提升到28.6%；成交率从0.7%提升到8%多，彻底实现网络与传统生意的一致转化。哎呀呀目前有1900多家加盟店，近70%来自于网络招商。哎呀呀依靠网络营销精准地“找”到了潜在客户，并省去了大量的业务员及时间成本。哎呀呀有着现代企业的典型特征：轻资产、信息化、网络化，并在2008年被评选为“亚洲成长品牌百强”。

这是一次通过搜索引擎优化而实现的推广胜利，哎呀呀靠推广成功了，当然推广它的人也同样获得了成功，仅此而已。

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