通程电器：要做就做地头蛇？

外联内练，抵苏抗美

早在2004年9月，苏宁进军长沙市场时，通程电器就意识到一味地追求店数已经成为过去，如何更好地发展才是当务之急。

在未来，价格大战将不再是竞争的主要话题，消费日趋理性的市民也把更多关注的目光投向消费后所获得的总价值，传统的‘价格大战’将转向‘价值大战’。

怎么在这场价值大战中更好的服务消费者将直接决定战争的胜负。

通程电器携手康佳等数百家中外家电品牌，签订了堪称“冲出危机”的2009年联合降价计划，将帮助“出口受阻，内销不畅”的厂商走出困境的渠道行业责任和“拉动内需，扩大消费”的渠道公民责任有机地结合在一起，取得了对抗美苏两大巨头的制空权。

当初国美电器进入长沙，通程电器坚持以己为主，强调打造自己的专业经营理念和专业操作能力不和对手拼扩张步伐，拼速度、拼门店数量。通程要的是最终的经营水平、盈利能力超越竞争对手。通程依靠不断提升的销售实力与地区影响力，在采购谈判能力（成本、新品、利润空间、厂商营促销的支持力度等）、门店营运能力（商圈潜力、店内促销、成本控制、销售能力等）、零售商的物流管理（成本、缺品率、及时率、物流响应能力等）、零售商的门店选址、加盟管理、财务管理、人力资源管理管理、企业文化等方面不断的改进完善，迅速的增加与苏宁国美抗衡的筹码。

通程短板与解决方法

1、三四线市场渗透速度较慢，容易被对手跟超

面对国美苏宁的渠道下沉，作为一方诸侯的通程电器将来靠什么活下来？渠道的精耕细作，将是一条可以考虑的出路，通过做精做细做深各个小区域的市场，将会在短期内有效阻止苏宁国美的进一步扩张，将来通过小区域市场的持久战，来拖垮苏宁国美的渠道下沉策略也不是不可能的策略。但是，很显然，目前的通程在往地市区县的渗透方面还是显得相当迟缓的。

2、新渠道落后，后勤物流后继无力

一二线城市的网络销售已经形成规模，限于物流的制约、以及互联网的普及程度，在三四线市场，网上购销还没有形成，但可以预见，许再过5年，当中国的互联网普及率已经达到50%以上时，网上电子巨头也已经在中小城市布下非常密集的配送渠道之时，通程这个时候再回过头来还想赶上这班快车的时候，早已被落下老远了。

3、模式落后，区域突破发力艰难

背靠大树好乘凉，离开大树怎么办？在湖南本土，通程电器可以依靠通程集团的财力物力人力，开支散脉，但离开湖南，离开了通程集团的资源，通程电器靠什么打天下，治理天下。通程需要在现有的模式下，尽快总结提炼可以复制的要点，并结合地方区域的特色，依靠通程电器现有的规模，和供应商深度合作，在终端和当地本土经销商联合，快速切入地方区域，联合打造新的区域家电连锁网络。

微信扫一扫实时了解行业动态

微信扫一扫分享本文给好友