新客户获取，专业才能成就未来

新客户获取是每一个营销人都会面对的任务，更是必须完成的首要任务，因为这是企业业绩持续增长的前提，而迅速扩张是在新兴市场中成功的第一步，否则就只能在第二梯队中苦苦追赶了。同样，扩张过程中还要重视维护现有客户关系。关于新客户获取的一些原则和方法，估计你也了解很多，例如Acxiom就有客户获取6步论，依次是 1）建立潜在客户数据库 2）找到现有最佳客户的特征 3）根据特征扩充潜在客户数据 4）策划有针对………… 阅读全文