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Acxiom数据库营销3—数据库营销策略
中国的数据库营销活动与西方不同!在西方国家有效的策略在中国不一定有效,在推行活动的时候要意识到中国有很多特性。
何谓数据库营销策略?数据库营销的主要目的就是引起顾客的行动。顾客回应方式通常有以下几种:激起即刻购买欲;问询更多的相关信息;要求看样品或者是到零售点看看。如何使用数据库营销策略?选择销售策略你的策略应该与你期望从顾客那里得到的结果相一致。这里有长期策略和短期策略供参考。一次性现金交易,采用一步到位销售策略。多次销售,采用持久关系策略。通过建立持久关系,你能够维持顾客并带来长期利润。向不愿购买贵重品…………
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责编:张赛静
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