品牌化营销---突破工业品业务瓶颈

一、一个传统的老大难问题工业品营销虽然千变万化，但一直与日用品有个本质区别，就是所谓“ 直销”的成分比较重：对业务人员的个人能力依赖特别大，如个人的客情关系、谈判能力、客户拜访效率等；这就使得交易成本难以通过交易的规模化来降低； 明显证据之一，就是书店里面谈业务员技能、业务员管理等的书籍，几乎全部是针对工业品业务员的； 快速消费品行业则更强调招商会议策划、广告、促销等体系性手段………… 阅读全文