扁平化规划前要注意经销商的报复

这通路扁平化也搞了十来年了，参与的生产厂家着实不少，但是，这么多年折腾下来，并没有给生产厂家带来多大的增加利益，反而导致了一些营销成本和风险的增加，甚至是在部分市场的整体萎缩。凡事总是有个原因的，导致出现这些状况的原由有很多，既有企业内部的原因，亦有外部的原因，其中有个外部原因，可能是许多厂家在进行通路扁平化规划之前，未曾想到的，就是来自于经销商的报复。进行通路扁平化的项目之一就是改变经销商布设策………… 阅读全文