联合利华:怎么做分销?1

作者:kaiyun体育官方人口
2007/5/21 0:00:00
本文关键字: 营销 销售 理论
前 言

联合利华(Unilever),世界上最为著名的消费品牌公司。本文阐述关于联合利华(Unilever)分销系统中涉及分销商合作伙伴关系、分销商聘用的程序、分销商聘用步骤、分销商协议终止、分销队伍的职能与职责、分销信息的维护、分销商的运作管理、分销商利润管理等方面内容,期望能给大家一些启示。

联合利华作为在全球财富500强名列前茅的跨国公司,全年总销售额超过520亿美元,位居世界三大顶级食品饮料公司之列。是世界第一大冰淇淋、冷冻食品、茶和香皂制造商,世界第二位的牙膏和肥皂制造商,以及世界第三位的护发产品生产商。在全球拥有近290,000位员工,他们的辛勤工作创造了卓越的品牌,使消费者对我们的信任日益增长。从奥妙、阳光、和路雪、立顿和家乐牌鸡精,到四季宝、好乐门、力士、夏士莲和CK香水,联合利华拥有众多消费品牌来满足全世界人们的日常需求。早在1923年,联合利华就在上海建立了第一家企业,生产并销售阳光牌和力士牌香皂,很快该企业就成为当时远东最大的香皂生产商。1986年,改革开放使联合利华重新进入中国,并在上海成立了第一家合资公司--上海利华有限公司。时至今日,联合利华已经通过本土化运营,深深地根植于中国广阔的土地:提供20多个品牌的优质产品,包括家庭及个人护理产品、食品、饮料和冰淇淋;累计投资超过10亿美元;引进技术100多项;培养本地经理和员工超过4000名。1999年,联合利华对中国地区原有的合资企业进行重组,形成三大主要业务:家庭及个人护理用品、食品及饮料、冰淇淋。这次重组使公司在全国的销售力量得以统一,增强......More↓↓↓
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