分销联合 渠成水到（二）

第二部分 构建分销联合体 第一步：选择开展分销联合的区域 开展分销联合的区域首先应是企业的重点区域，其次可从以下四个方面考虑： 1、网点密度即城区每平方公里网点数量多； 2、企业产品的在该区铺货率大； 3、分销渠道比重高：即企业产品在该区域中分销渠道销售的比重，分销渠道占比越多，建立分销联合体的意义越大； 4、市场潜力大； 第二步：说服经销商 将心比心、设身处………… 阅读全文