“空中鼠” 数字家庭时代的快乐梦想

——访上海飞智电子科技有限公司总经理 汪沁

在创业的过程中获得提高是我们最快乐的事——汪沁对创业的态度。

人物介绍

汪沁，杭州人，复旦大学电子工程系硕士毕业。2007年受机顶盒游戏公司定位鼠标需求的启发，与另外两名同学携手，以此为突破口开始研发动作感应电脑遥控器。2008年12月成立上海飞智电子科技有限公司，由两名成员负责技术开发，汪沁任公司总经理，主要负责市场开拓。

kaiyun体育官方人口 ：请你简单介绍一下飞智电子创业过程和创业团队。

汪沁：我在2007年10月拜访了一个做机顶盒游戏开发的公司，公司经理在聊天时提到，希望能有一种的新型遥控器来代替传统按键型遥控，使用户通过电视屏幕操作游戏时，通过简单的指向就可以进行鼠标定位。我觉得这种模式很符合未来智能化时代的应用需求，可以发展为一种全新的遥控方式。受到他的启发，我当下就找了另外两位同学一起探讨，通过简单的市场考察，对项目难易程度、起步资金可操作性、时间控制等方面综合评估后，我们决定以这个项目为突破口，开始研发这种动作感应电脑遥控器。

2008年12月成立飞智上海飞智电子科技有限公司，团队一共三人，由我和另外一名复旦大学毕业硕士研究生和一名复旦大学在读博士生共同组成。两名成员主要负责技术研发，我这边主要负责开拓市场，在样品的生产过程中调度各种资源使团队顺利完成样品生产，并且联系各种潜在合作伙伴洽谈合作。

kaiyun体育官方人口 ：这种动作感应电脑遥控器的主要特色和功能有哪些？

汪沁：我们在研究的时候，着重突破传统遥控器单靠按键的输入方式，采用了动作感应技术，利用空中挥动遥控器的角度实现移动光标的输入控制，用户在使用我们动作感应遥控器时，只需在空中挥动遥控器就能实现鼠标光标的移动，不需要靠按动方向键来移动光标，完全摆脱了普通鼠标对桌面平台的依赖，真正意义上实现了遥控器的鼠标功能。操作体验就像是激光笔一样，所以也有种叫法叫“空中鼠”。

针对日益增大的HTPC市场，这样一种集合了空中鼠标功能和快捷键自定义功能的多媒体遥控器在国内还是首创的。

另外，利用USB HID输入设备标准，我们的动作感应电脑遥控器还具有一系列可重复定义的纯硬件实现的快捷键，用户能在不需要安装驱动的情况下直接通过按键 来实现自定义的普通键盘功能以及特殊的多媒体播放功能等。真正的将鼠标与键盘的功能高效地融合在一个遥控器当中。

kaiyun体育官方人口 ：有没有考察过动作感应电脑遥控器的市场前景？主要的客户群有哪些？

汪沁：在项目实施前期，我们对市场进行了一些考察。包括在产品成型后对市场试探后我们发现，随着各种数字产品的智能互联、资源共享和协同服务技术的发展，通过3C融合实现PC、电视、游戏机、PDA、手机、DVD等各种数字终端的跨平台操作正离我们越来越近，“数字家庭”的概念越来越被日常化普及化。

在数字家庭时代，人们都需要更便捷、更舒适的遥控方式，我们研发的动作感应遥控器正是满足了这种需求。用户可以舒适地在沙发上，像操作电视机一样操作电脑，鼠标功能完全通过空中鼠就能实现精确定位，不需要桌面等任何辅助平面。

目前，我们第一代空中鼠的直接客户为用电脑搭建家庭影院的时尚人群，潜在客户是各种对空中鼠标功能感兴趣的电脑使用者。

除了HTPC外，数字机顶、IPTV和教育领域是更广阔的市场，但是目前这些领域的用户操作模式还处于传统的遥控器按键输入方式，系统界面也停留在一维的选单模式。随着人们对界面美观和操作性等方面需求的日益提升，二维的光标式输入选单方式将给用户以全新的体验。

从按键到动作感应的输入是未来家庭数字电视发展的趋势所在，我们希望以一种革新式的输入操作方式切入数字电视这块大市场，并寻找更多的创新合作点，成长壮大自己的企业。同时，未来我们还将更深入地在数字家庭娱乐（数字产品的智能互联、无线传输等）领域做更多的研发和创新。

kaiyun体育官方人口 ：整个创业过程中遇到的困难有哪些？复旦科技创业中心给予哪些支持？

汪沁：首先，整个项目的研发时间比预估的要长很多。做公司项目与简单的实验室研发不同，必须保证产品的性能和稳定性。我们花了一年半的时间研发和调整方案，花了半年的时间做样品。

同时，我们要考虑产品的成本控制。在样品生产过程中，外壳、按键、芯片等各种配件都要自己去找供应商，逐家比对和商谈。产品试验期的数量很小，很多代工企业可能不屑合作，这也需要我们努力协商。

复旦科技创业中心也给予我们很大的帮助。他们通过联络员的形式形成一对多的互助形式，帮我们推荐园区内已有的资源，并实时给我们发布优惠的政策和信息。

通过这一年半多的实践，可以说积累了不少经验，收获颇丰。现在我们已经完成了样品，计划7月底之前完成所有的调试，并生产出小批量的成品，供推广和内部销售。

kaiyun体育官方人口 ：接下来的挑战有哪些？

汪沁：最大的挑战是销售渠道的建立。目前，主要通过论坛、展会、网络等形式尝试推向市场，让更多的人了解我们空中鼠的优势和功能。随着产品和市场的慢慢成熟，后期希望能与大型的厂商有更密切的合作。

同时，我们对第二代产品的开发已经有了设想。相信通过第一次的经验，研发速度和生产速度也会比之前有更大的提高。商场如战场，我们希望我们可以借助这个项目顺利起步，并不断发展壮大。同时我们也注重经验的积累和提高，在创业的过程中获得提高是我们最快乐的事。