风起云涌 国内公有云市场或将洗牌

中国公有云市场虽然一直在持续升温，但还缺少让人信服的领头羊式的云服务商。另一方面，中国公有云市场仍有许多空白期待填补，比如对系统可靠性、可用性要求比较高的政企客户市场，这也给了以华为云为代表的后来者实现弯道超车的机会。

有业内人士预测，从2015年开始的未来两三年内，中国公有云市场将进入新一轮洗牌。经过资本、技术、产品、基础设施、服务等方面的比拼，那些真正能形成服务规模、具有品牌美誉度、服务能力强的云服务商会最终脱颖而出。阿里云在刚进入公有云市场时就曾预言，以中国公有云市场的规模，可能最终只能剩下 1-3家超大型的云服务商。这一预言是不是为时过早?究竟谁能最终胜出呢?

红海还是蓝海?

中国公有云市场虽几经起伏，但至今仍处于“跑马圈地”的阶段。无论是以BAT为代表的互联网企业，还是由IDC企业转型而来的服务商，大家都还在布局和苦练内功的阶段。

由于拥有数据中心、带宽、人才等方面的优势，电信运营商是最早转向云服务的。电信运营商从事云服务有许多与生俱来的优势，比如具有强大的技术实力和众多专业技术人员，自主开发了许多云计算平台，并在全国各地兴建了多个云数据中心。

从资源租赁型服务转为增值型服务是云计算时代IDC普遍面临的挑战。因此，IDC云化之风正有越刮越猛之势。有业内人士预测，未来三年内，中国 IDC将基本完成云化转型。IDC最大的优势是拥有丰富的数据中心资源，在服务和运维方面具有一定经验。以世纪互联为代表的一批中国IDC企业走上了“合 作”的道路。目前，世纪互联与微软、IBM在云服务方面的合作风生水起。

以BAT、金山云以及亚马逊AWS等为代表的互联网企业是动作最频繁的云服务商。它们做云服务虽然有天生的优势，但是，其云服务主要面向的还是个人消费者和中小企业。而且互联网企业最容易打价格战， 这一举动有时会把市场引入“歧途”。

一批新崛起的专业云服务商，比如华云数据、青云、UCloud等，它们专注于云服务，有自己的特长，但在规模、市场知名度、全盘性的布局等方面还有待进一步完善。

此外，一些传统的IT厂商在提供云计算解决方案的同时，也开始试水公有云服务，比如国外的微软、IBM，以及国内的联想、曙光、浪潮、宝德等。特别值得一提的是，今年7月，华为将正式进入公有云市场。这一消息最早曝光于今年4月举行的华为分析师大会，但华为官方目前还没有正式宣布此消息。不过，这足 以引起中国公有云市场的大地震。许多人已经在期待华为云与阿里云的正面交锋。以华为一向以来的“只要想做就一定要成功的”理念和执行力，可以预见，华为在 公有云市场上必将有一番大的作为。

政企客户大有可为

中桥咨询的一项调查显示，目前，中国企业用户对公有云的接受程度较低，还不足10%。大量公有云服务针对的还是个人消费者或中小企业，而政企客户这个潜力巨大的市场还远未开启。

借“互联网+”的东风，阿里巴巴、腾讯等互联网玩家加快了向传统IT厂家长期把持的政企市场的渗透，甚至在政府、制造、医疗等些细分市场已经向传统 IT厂商发起了猛攻。反观IT厂商，它们也不甘示弱，凭借在技术、解决方案和行业客户群方面的优势，陆续杀入公有云服务市场。双方的交互、融合、竞争将成 为下一阶段中国公有云市场的主旋律之一。

虽然公有云起源于互联网公司，但是华为在企业级市场和云计算领域耕耘多年，相比大多数公有云玩家，更了解政企客户的需求，其技术、产品和服务也更贴近政企客户。持续不断的研发投入、务实的做事风格、以客户为中心的理念，再加上一流的执行力，这些都让大家对华为公充满期待。

随着云计算、移动互联网、大数据的迅速而深入的发展，政企公有云市场必然有爆发的一天。从当前需求看，大中型的政企客户更看重云的安全性、架构兼容 性，同时对云服务商的专业服务和运维能力等也十分关注。但是，现有的云服务商在上述这些方面做得还不够完善，仍需要不断提升自身的技术和服务能力。

针对个人用户和中小企业的公有云服务市场已经开始了激烈的拼杀，而面向政企客户的云服务市场才刚刚开启。可以预见，政企客户市场是华为云的主攻方向。华为的技术实力有目共睹，那么接下来就要看华为云将在政企客户市场如何布局，如何将政企客户头上的云早日化为甘霖。

借力云生态

云计算厂商都十分清楚，若想在云时代获得成功就必须建立一个完整、广泛的云生态。在云计算市场上，“没用永远的敌人，只有永远的利益”这句话再次得 到了验证。围绕着云服务这一核心，许多厂商都在积极打造一个既能联系产业链上下游企业，又可以吸引最广泛的合作伙伴和用户的云生态圈。

比如，阿里云、腾讯云、亚马逊AWS等通过形式多样的投资计划、扶持计划，欲吸引更多的用户、开发者。这些举措一方面扩大了生意规模;另一方面也培育了市场，吸引了更多合作伙伴和客户的关注，同时还提升了自身的知名度，可谓一举多得。

华为从进入企业业务市场的第一天起，就一直在倡导和坚决贯彻执行“被集成”战略。这一战略既能充分发挥华为自身产品的优势，又能最广泛地团结合作伙伴，形成多赢的局面。在公有云市场上，华为企业业务的这种“被集成”战略同样是必须的。面向政企客户市场的华为云，更需要与在政企行业中深耕多年的集成商、独立软件开发商甚至是IT服务商进行合作，因为只有它们才最了解行业客户的真正需求。比如，前不久，华为云与中金数据签约，共同拓展金融行业市场。据了解，华为云还在其他很多行业酝酿着重磅的合作计划。

国家鼓励政府机关和相关部门大力采购社会化服务。政府行业既是公有云的倡导者和推动者，同时也是公有云的实际使用者。在过去的一个月中，华为云先后 与大连市政府、贵州省政府签约，将华为云打造成促进当地企业云化、经济转型提升的重要基础平台，同时还计划为当地培养大量云计算专业人才。

华为云目前正处于早期布局阶段，首先要明确与互联网企业不同的差异化竞争优势，以政企客户为突破口和立足点;其次，区域布局、行业布局同时进行，扩 大云服务区域覆盖的同时，还要深入自己擅长的行业，这样才能实现业务的规模化，并快速提升自身的知名度;最后，充分发挥自身的技术优势，凸显专业化的服务 和运维能力，为政企客户提供安全、放心的云服务。

Forrester首席分析师顾问戴昆认为，在今天以客户为中心的时代，谁能够打造更广泛的生态系统，同时提供更好的客户服务体验，谁将具有最终的市场话语权。

如果说2014年以前是云服务的技术积累期，各云服务商通过技术的改进、优化来形成、巩固自己的服务优势和特色。那么从2015年开始，中国公有云 服务市场将真正进入市场竞争和淘汰期。厂商间的并购、企业内部的业务重组等可能会更频繁的发生。好在中国的云服务市场足够大，各类云服务商只要能够找准自 己的定位、形成自己独特的竞争优势，就能在这个市场上立足。这个市场既需要综合实力强的云服务商，也需要一些专注于垂直细分市场的有特色的云服务商。