华云SAAS生态圈建设：“从数量到质量”

在华云数据的云服务布局上，坚持走合作伙伴路线成为其云战略推进至关重要的一步，而其针对ISV合作伙伴与IDC合作伙伴推出的“双生态圈”策略，也成为其凸显云服务竞争优势的一大特色。近日，记者在位于无锡太湖湖畔的华云数据技术服务公司总部，采访了华云数据相关负责人，听其对于华云数据云服务的“SAAS生态圈”与“IDC生态圈”策略进行了深入解读。

SAAS生态圈建设：“从数量到质量”

华云数据于去年6月份推出了国内首个运营型云应用平台，虽然至今仅有短短一年时间，但与平台签订协议的ISV数量就已突破3000家。同时，华云数据电商云的打造也吸引来数千家独立电商的进驻，部分行业集聚效应的发挥也进一步增添华云数据云平台的行业特色。

华云数据基础业务事业群总裁郁珉

华云数据基础业务事业群总裁郁珉告诉记者，能在一年时间里发展到这样的规模，主要得益于华云数据所实施渠道策略的准确性。“我们给ISV合作伙伴带来的价值非常清楚，就是帮助他们几乎以‘零成本’和‘零时间’，便实现了传统软件产品的‘云化’。”郁珉说，华云数据团队明白这些软件公司在想什么，也了解最终用户的需求，因此，云服务推进的步伐一直比较快，也比较稳，并被市场所接受。

除了以‘零成本’和‘零时间’帮助ISV伙伴实施云化外，今年8月前后，华云数据还将启动一个“软件厂商平台”专区。郁珉介绍，过去的做法是，与ISV合作，其将介质交由我们来帮助实现应用SAAS化，相对简单。而新的做法则是最大程度的发挥ISV伙伴自身的主动性。“因为入驻平台只是第一步，但要真正实现成功运营，还需要后期做大量的工作，比如应去了解实现SAAS化后客户的需求是什么？在服务上应该怎样去跟进？产品SAAS化后还有哪些地方需要改进？如果伙伴的思想能够转变，并且感觉这是趋势，那么他们自己对此就会有很高的主动性和积极性，从而主动去驱动云化业务的推进，这也将有利于云端产品的优化和进化。在这个过程中，我们也将会把平台的一些如运维功能、管理功能和技术转化功能等，直接提供给合作伙伴。”

郁珉表示，华云数据未来仍将会以开放的态度去帮助ISV伙伴实现应用的云化。对于云化后能够马上转化为战斗力和生产力的ISV伙伴，华云数据则将会重点进行合作。整体而言，在未来云应用平台的推进上，华云数据将不再一味追求合作伙伴的数量，而将会把提高合作伙伴的质量放在首位，在这方面，也将本着“二八原则”的做法，即重点扶持和培养20%的高质量合作伙伴。在这种指导思路下，今年将吸纳和重点支持30至60家ISV合作伙伴。

此外，作为未来的另一项策略，华云数据还将加强与如IBM、思科、联想等大型软件厂商及供应商的合作。华云数据今年也正式成立了自己的私有云事业部，下一步，会围绕私有云、公有云以及混合云与这些大型软件厂商及供应商展开密切合作，以进一步强化在企业IT市场中的发力。

IDC伙伴支持：“从台前到幕后”

当前，在国内传统的互联网及IDC领域，一场“云化”圈地运动正在轰轰烈烈的进行，尤其是BAT阵营近年来推出的动作一直接连不断。华云数据也是互联网出身，创业团队中很多人都有着深厚的IDC从业经历，企业在这一领域也积累了大量的客户资源，因此，互联网及IDC领域也是华云数据所重点面对的一个市场。

华云数据云主机事业部总经理曹洁

华云数据云主机事业部总经理曹洁介绍，针对互联网及IDC领域，坚持走渠道合作伙伴路线，积极打造“IDC生态圈”，致力与拥有强势资源的IDC伙伴进行重点合作，是华云数据所采取的一项重要策略。IDC合作伙伴大致可分为三类：一类是做基础运营商的IDC合作伙伴，一类是自建机房的IDC合作伙伴，还有是小微型的IDC合作伙伴。“这些合作伙伴通常对云化的价值非常清楚。由于云化后的集成度非常高，尤其是对自建机房类IDC伙伴而言，其云化后的产值通常可以较传统IDC机房提升约10倍。比如一个IDC机房有400个机柜，营业额是四千万，那么云化后的营业额将会达到四个亿。”

曹洁坦言，云化的优势虽然很明显，但目前还存在一些阻碍传统IDC合作伙伴向云转型的因素。一方面，当前市场正处于成长期，云计算市场还需要大力的培育；另一方面，云计算技术非常复杂，存在技术瓶颈，在这方面，传统IDC经营者很难凭一己之力实现云化。“在这种条件下，华云数据的价值就出现了。我们在业务合作上是开放的态度。IDC合作伙伴有着自己的优势，包括在机房、带宽、机柜以及客户和多年的维护经验方面有着深厚的积累；而我们的优势则是在公有云及IDC云化技术领域有着多年的积淀，我们与IDC合作伙伴的优势可以很好的结合在一起。”

曹洁表示，基于合作，华云数据与IDC合作伙伴能够形成新业务模式，并为其带来的新的价值：通过共建节点，优势互补和共享，大幅增加IDC合作伙伴的产值；通过云化，实现IDC合作伙伴顺利切入云计算业务；能够扩大IDC合作伙伴的业务规模；IDC合作伙伴可以继续推进自有品牌战略。在这方面，华云数据在双方合作中会默默站在幕后为合作伙伴提供有力的支持。

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