甲骨文将收购Salesforce.com 打造云霸主SAP会很受伤

近期业界一直有传言说甲骨文计划收购Salesforce.com公司，交易很可能在明年之内完成。虽然没有确凿的证据证明这一说法，但考虑到两家公司目前在IT市场中所处的位置，特别是两个CEO之间微妙的关系，并购并非没有可能。

试想如果甲骨文最终收购Salesforce，那么最主要的原因就是Salesforce想要在客户关系管理（CRM）软件之外拓展疆土，而甲骨文则能够通过Salesforce来进一步巩固自己在云计算领域的地位。

Gigaom的云计算分析师David Linthicum表示：“从目前来看，Salesforce逐渐显现出黔驴技穷的态势，毕竟在CRM市场已经接近饱和的状态。”

两家公司的掌门人

“甲骨文的问题在于，他们想极力推广云计算战略，然而在外界看来，他们就是菜鸟玩家，”甲骨文前商务拓展总监Ahmed Limam说：“甲骨文迫切地想要进入云计算市场，但客户对他们并没有百分百的信任。”

两家公司的合并能够弥补上述的缺憾，同时能够解决一些外围的问题。

Salesforce的瓶颈

Salesforce在CRM市场已经占据领导地位很多年了，然而他们一直没有停止向其他IT领域进军的努力。Database.com就是一个例子，早在四年以前，Salesforce就宣布推出了关系型数据库云服务，并将其称为“世界首个针对云计算构建的企业级数据库”。分析师表示，这是Salesforce在试图挑战甲骨文的传统优势领域。

Salesforce的CEO Marc Benioff在新闻通稿上说：“我们看到云数据库成为快速增长的市场机会，它将驱动企业级应用向云、移动以及社交方向发展。”

然而仅仅两年半之后，Salesforce又宣布：将针对Oracle Linux、Exadata集成系统、Java，当然还要Oracle数据库进行标准化。在媒体发布会上，Benioff将甲骨文称为“全世界最好的数据库厂商”，只字不提Database.com 。

Salesforce自己也知道，他们安身立命的本钱是云CRM，而且在未来很长一段时间内都不会有太多变化。

公司在今年三月提交的年度财务报告上这样写道：“我们的大部分收入都是来自CRM企业云计算应用服务的订阅，我们期待在可以预见的未来这种情况可以持续下去。”Salesforce还表示，包括Salesforce1 ExactTarget Marketing Cloud以及Salesforce1平台还是相对比较新的服务，对于这些服务能否为公司带来巨大的收入还未可知。

毫无疑问，Salesforce在云计算市场打出了自己的一片天地。根据Gartner的统计，Salesforce在软件收入排行榜上已经挤进了前十的位置，而且已经连续好几年被福布斯评选为最具创新的公司。然而，Salesforce目前仍然是处于入不敷出的状态，根据美国证券交易委员会的文件，公司在过去三年中的亏损已经达到了5亿美元。

Linthicum认为，Salesforce持续推进垂直行业战略的做法正是其疲软的写照，同时也证明公司在企业级IT市场中遭遇了瓶颈，急需新的点子来扭转这一局面。

甲骨文的云计算

很少有人认为甲骨文在云计算市场算是一个巨头。Amazon WebService在基础架构即服务方面显然是No.1，根据Gartner的魔力象限报告，微软和Rackspace在IaaS上是主要竞争对手。而Salesforce在PaaS领域是领导者，其他厂商还包括来微软以及Google等。

甲骨文甚至没有入选Gartner的魔力象限报告，Linthicum直言甲骨文的云计算在目前为止可以说是相当糟糕。

毫无疑问，甲骨文正在向云计算巨头的方向努力。在公司最近的财务报告上，云一词也被提及多次：“我们是全世界最大的企业软件提供商，是企业硬件产品与服务的领导厂商，我们推行软件与硬件集成一体化并在云中实现的策略。针对云计算我们是核心技术的领导者，我们自身提供另云服务（OracleCloud），同时也向云计算厂商提供软件与硬件的支持。Oracle数据库、中间件和应用软件以硬件系统为我们自身的云服务、为合作伙伴的云服务以及为客户的私有云环境提供另强大的支持。我们的客户可以通过订阅方式选择Oracle软件和硬件产品，或者采购Oracle产品来搭建自己的私有云以及内部IT环境。”

其他因素

如果甲骨文收购Salesforce，那么还有其他原因可以说得通。首先，两家公司CEO的关系在逐渐缓和，还记得几年前，Larry Ellison取消了Benioff在OpenWorld上的演讲日程，同时将对方的产品称为假云。要知道，Benioff当初在甲骨文公司任职的时候是经常与Larry打交道的，而现在两家公司又签署了长期的合作协议。

Benioff最近在接受记者采访的时候表示：“我和Larry仍然是非常好的朋友，他经常过来和我一起吃午饭。”

Oracle独立用户组（IOUG）的前负责人MichaelCorey表示，Larry十分赏识Benioff的才华，估计也将Benioff视为潜在的继任者。Larry不可能一直自己掌管这么大的公司。

其次，甲骨文是一家十分善于收购的公司，刚开始他们只是一家做数据库软件的厂商，但通过收购他们已经打入了应用软件、中间件以及服务器硬件市场。一些大型等收购包括PeopleSoft、BEA、Sun微系统等，收购金额达到上百亿美元。而对于收购Salesforce而言，一切皆有可能。

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