云计算时代集成商进化 —— 聚焦行业是唯一出路

从最初的硬件为主导到如今的软硬兼备，伴随 云计算等新兴技术的不断发展，中国的系统集成服务正在向着产品服务化方向进化。

对于企业而言，运用了云计算不代表一定会丢掉传统的运作模式，对于系统集成商来说，这意味着着更大的机遇与挑战，中国系统集成商的转型之路到底在于何方？在日前举行的 浪潮合作伙伴大会上，华迪计算机集团有限公司副总裁支俊辉接受了我们的采访。

聚焦行业是唯一出路

很长一段时间以来，系统集成服务是以典型的项目制进行运作的，尽管过去十年来，已有不少系统集成商尝试从低层次的搬运工转型到“解决方案提供商”，或者转型做独立 软件开发商(ISV)，但项目制模式的沉淀已经积重难返——完全集成别人的产品而没有自己的行业应用，会越来越不具备竞争力，但不抓客户、不做项目又显然无法维系生存。

华迪副总裁支俊辉表示，“过去的几年，系统集成的生存空间的确已经被挤压得很窄了，纯粹的硬件集成对客户的黏性逐渐在丧失。”

实际上，关于集成商转型的话题已经不是近一年两年才开始讨论。随着云计算时代的到来，由于用户在系统建设上开始提出长期的服务性，在一定程度上提出了很多更高层次的需求，所以早期的SI的定位价值不大，有点搬箱子或者做一些贸易类的定位，价值在丧失。所以说在这个空间挤压的过程当中，SI的转型是必需的。

“因此必须聚焦行业，要选择某些SI能够掌控的行业持续地深入做，大市场的概念可以放弃了，找到几个自己擅长的行业去做。”，“比如前段时间被阿里收购的恒生电子，就是一个典型的专注的案例。”对于 互联网云计算入侵系统集成领域，支俊辉认为这是产业发展的必然。“只要某个行业具备足够的市场容量，一定会有寡头进入。如果某一天互联网公司做电信业务或 电力业务也不奇怪。但这也并不代表什么，国家的 税务行业有六七家上市公司在做，大家仍然活得风生水起。”