受到Amazon启发 SAP亦开始全力冲击云服务订购业务此次推出的新型云服务订购模式——此类方案中当以Salesforce为典型代表——彻底颠覆了SAP原本的商业机制与营收来源。在新模式当中，该公司会以月或者年为计算单位向用户收取数额明确、划分精细且价格相对低廉的使用费。 以订购方式销售核心业务套件意味着SAP开始将营收重心放在这一新型商业模式之上，而且至少从理论上讲订购机制的前期成本投入相对较小。如此看来，SAP希望推动客户从原本的大规模一次性投入向小规模持续性运营成本转变。对于SAP来说，这意味着营收流将变得更具可预测性、执行过程也将更加顺畅，同时有助于摆脱高额许可及支持合约给营收带来的巨大波动。 也就是说，SAP目前尚未公布其新型订购方案的具体价格设置。 通过将服务及流量交付任务从Amazon手中转移至自家数据中心，SAP似乎打算以这种方式宣告其Amazon云及ERP实验性阶段的正式结束。虽然效果不错，但Amazon这位云巨头已经开始获得SAP客户及其业务数据的控制权。 为了能够在云业务市场上站稳脚跟，SAP必须将客户牢牢把握在自己手中并将其数据转移到其它供应商的数据中心当中。 根据SAP的盘算，一旦数据迁移完毕、订购收入就会自然增长，因为坦率地讲客户不会因此而费力转向其它方案供应商。随着服务使用数量的持续提升，收益的上涨也将水到渠成。 挑战Amazon 作为昔日的合作伙伴与测试用户，SAP如今已经成为Amazon的又一位竞争对手。 有鉴于此，SAP表示其新型服务能够为客户带来更为出色的资源指标、从而顺利在云中运行全套业务应用：很明显，SAP在业务应用经验、安全性与管理以及数据中心监控方面的保障要优于Amazon。 Lucas在接受采访时指出：“有很多企业客户都在犹豫是否应该把自己的核心业务交给Amazon这类基础设施即服务供应商的数据中心加以打理——这并不是说Amazon缺乏充足的竞争优势，只是小规模运行应用与大范围运行核心业务之间存在着本质区别。如果应用程序出现问题，至少信用卡信息这类敏感数据还不至于泄露；但核心业务出了问题可就糟糕了。” 但除此之外，SAP下决心接受这种会给其内部核心业务带来严重威胁的新型计价与托管模式还考虑到了另一大理由。 责编：李玉琴  微信扫一扫实时了解行业动态 著作权声明：kaiyun体育官方人口
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