品高发布政企云，致力共建云生态圈

2014年3月28日，广州市品高软件开发有限公司(以下简称“品高软件”)在京发布了2014年品高云的战略路线，重点发展政企云，交付私有云和在线云。

品高软件副总裁 周静

据了解，品高软件自2003 年成立以来，一直以大型应用软件定制化为核心业务，提供产品、解决方案和系统规划部署服务。2008 年，品高软件研发出商用基础架构云产品BingoCloud迅速进入市场，2011年发布公有云，2012年又发布了公有云和私有云双品牌战略。

据品高软件副总裁周静介绍，此次发布政企云，战略发展共分为三步：第一步是企业云是什么，第二步是怎样整合合作伙伴，第三步是如何与合作伙伴共享利益。

周静指出，云的本质不是为了用虚拟机，而是为了交付软件。云的本质就是交付能力，包括资源的交付和软件的交付。

作为政企云的交付方式之一，在私有云方面，品高软件与戴尔合作推出了一体机柜。随着市场蓬勃发展，一体化的机柜不仅能够降低实施成本，而且其标准化的部署会使得市场占有能力集中扩展。这也将是品高软件未来几年内的主营业务方向。而在企业在线云或私有云托管方面，品高云是安全私有的，符合企业安全需要，但是无需拥有物理资源和自己去维护。

周静表示，品高最终提供的是企业混合云的交付方案。交付方案有三种可能性：一是只有私有云，没有公有云。二是只有在线云，没有私有云。第三种模式是现在很多大型企业的演进模式，一部分私有，一部分在线。而品高政企云能够实现线上线下轮动，提供企业的私密安全，加上成本控制的完美选择。

“品高云要从改变软件的交付模式开始。”周静强调，品高的自我定位是用云计算技术整合产业合作，创新软件的交付方式和商业模式。“我认为云要想能够成功，未来就是一个一个的生态圈，一个一个的商业模式。”

品高软件希望和大家合作，共建云计算生态圈。品高软件把合作伙伴分为六类：

第一种是IDC的合作伙伴。品高软件从2013年开始与IDC合作伙伴联合运营，由IDC提供机房、带宽、硬件设备租赁，提供机房设备的SLA服务承诺。

第二种是ISV合作伙伴。品高有一个软件交付中心，预设软件的各种规格部署脚本，支持通过品高云在线自动化交付、升级、备份服务，确立线上线下的销售、服务模型和商业模式，提供服务的支撑方式。

第三种是服务合作伙伴，承接的是系统集成商的市场。在周静看来，未来的服务合作伙伴就是全栈工程师，一个客户周围最多有两三家服务合作伙伴。

第四种是设备合作伙伴。目前戴尔是最合适的选择，戴尔的理念坚定，配制也比较全，有储存，有机器，有网络，生产线能够预装，下了定单能够做物流，最后还能做服务。

第五种是销售合作伙伴。提供咨询式销售服务，为客户定制需要的私有、在线服务方案，提供客户的软件选择购买顾问服务，品高云及软件合作伙伴提供相关销售培训。

第六种是OEM合作伙伴。在特定的行业或者客户群落，定制化一体化机柜，OEM商需要了解行业需要什么样的机器，品高软件可以一起设计行业合适的机型，并帮OEM商建设行业自身的软件交付中心，解决行的问题。

周静还提出，IT将进入一个去中心化的价值联盟体系，希望未来的合作伙伴自己就是中心，有价值就是中心，当大家都有价值的时候，最终关注的是客户价值实现。要实现这一点，需要建立服务的SLA模型。首先要建立以终端销售、服务驱动的线上线下服务承诺模型;其次要建立原厂服务加上服务外包的协同服务能力。第三要建立分层的责任认定机制。除了服务的认定，还有利益的共享。参考现在的软件销售模型，建立资源、软件销售提成，返点机制、系统化、电子化。

在品高软件2014年发展计划中，

第一季度品高做了均衡型和高性能两个规格的私有云一体机，还有在线软件支持中心。品高云今年会在线卖三样东西，分别是私有云在线、开发测试云和灾备云。

第二季度品高将搭建基于云的、包括企业微信、微博、网盘等功能企业社交平台，还有云端自动化部署和升级服务

第三季度品高将提供完整的企业基础服务架构。包括统一用户服务、统一的消息服务、工作流服务、元数据服务、数据分析服务、应用分发服务。

第四季度品高会搭建与合作伙伴共赢的PaaS平台，目前品高已经与广州地铁展开了合作。