杀鸡取卵与经营策略

如果你看过职业台球高手打球，你可能会很惊讶地发现，打台球似乎很容易，这些高手一般不会表演什么令你瞠目结舌的绝技，他们打进的球，似乎你也能打进。

但每个会玩台球的人都会懂得这个道理：打得准并不很难，经过几次练习，谁都有可能把球打进洞，困难的是要学会怎样控制母球，为下一次的击球做好准备，因为将接下来的每个球顺利地打进非常不易。高手知道以后的球要靠现在这一击，所以他不会只为眼前这一球而打，也绝不因这球好打就打，他必须考虑下一个球该怎样打，否则，接下来的每一球都会变得越来越难处理。

有这样一个寓言故事：一对夫妇，生活很贫困，家中有一只老母鸡。突然有一天，这只老母鸡下了一只金蛋，而且，以后每天下一只。这对夫妇从此过上了富裕的日子，但他们认为太慢了，既然这只鸡每天都能下一只金蛋，那么，肚里肯定有好多的金子，不如把它杀掉，从肚里把所有的金子取出来。于是，他们杀了这只鸡，剖开肚子一看，哪里有金子啊。

从这个寓言故事中容易理解，这对夫妇的想法是愚蠢的，他们的价值观是错误的，没有搞清楚金蛋的价值是怎样产生的，从而产生错误的想法，造成了无法弥补的损失。

启示一：用人不在取，而在育

寓言中，假如这对夫妇能够很好地利用这只鸡，给它喂最好的饲料，很有可能一天会下两个或更多的金蛋。

很多企业在用人上，的确是在重复着这对夫妇的错误。他们希望人才从入职开始，就能贡献出全部力量，甚至是无所不能，为企业创造出巨大的价值，其实这是不可能的，也是不现实的。一个人踏入新的工作岗位时，需要从接触到熟悉，从认识到认知，从简单到复杂，这需要一个过程，而且随着工作难度的增加，自身的工作技能也随之提高，不断地胜任。在这个过程中，我们的企业所要做的就是：首先是培养他，去提升他的技能。这是一种激励，是一种比金钱更为贵重的激励，这是一个企业能够保证可持续性发展的必要手段。只有员工的技能不断提升，才能不断的胜任更高难度的工作，为企业创造出更多更大的价值。

其次是创造一个良性发展的环境。环境对于一个人的发展，起着举足轻重的作用。这里所说的环境包括物资、鼓励和人员配备等。只有建立起良好的环境，员工的培养才能真正的落实。

启示二：一叶障目，不见泰山

寓言中，假如这对夫妇能够懂得，这只鸡是金蛋的载体，没有鸡就没有蛋，就不会出现这么巨大的损失了。

管理者的决策是否正确，直接关系到一个项目的成败，甚至是整个企业的成败。有句俗语说：眼光要看到整个森林，不要盯在一棵棵小树上。也就是说，看问题时，往往先从长远处着眼，切莫被眼前的小利迷惑，而忽视更为重要的东西，这是得不偿失的。企业管理，战略上要从大处着手，战术上要从细节上下功夫，是一个先大后小的过程。所以，决策要思维开阔，目光保持居高临下，才能做到胸有成竹，在部署战术时才能做到有的放矢。

启示三：欲速则不达

寓言中，这对夫妇想迅速致富，结果却落得鸡飞蛋打一场空。

企业经营中，“一口想吃个胖子”的企业，最终往往扮演的是一个失败者的角色。急于求成，势必会考虑不周，冲动冒进，还没有和对手竞争时，就已经先输了一步。

经营，首先要考虑产品，然后是市场和终端客户。《孙子兵法》云：知己知彼，百战不殆。产品的定位，受众群体有哪些，哪些是可以开拓的市场，终端服务如何去做，危机公关如何解决？明白了这些，基本达到了“知己”；了解竞争对手的资料，掌握对手的动态，熟悉对手的产品，这样基本达到了“知彼”，只有做到这些，才有足够的胜算。

“杀鸡取卵”和“掠夺式”的经营方式、目光短浅的经营战略、人际交往方面的轻慢以及个性弱点，都可能最终使你败下阵来。为了长远利益需要放弃眼前的小利，因为所有的事物都是有联系的。应该知道如何“把球打进”，更懂得如何为“下一击”乃至“最后一击”做好准备。

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