SaaS商业拓展 如何跨越这些障碍

根据Gartner对SaaS用户的调查显示，SaaS应用虽然给企业带来了一定的利益，但其服务质量仍有待进一步改善。为了获得高质量的SaaS服务，在前期采购时用户可采取以下技巧：

　　获取较高的SLA(服务级别协议)

　　1、采购前严格审批程序。许多情况下，企业采用SaaS都没有经过严格的审批过程，由于SaaS合同并不和本地模式的软件或托管协议一样严格审批，所以当出现比如销售经理要做小型SaaSCRM部署，或者小部门领导的希望快速地调试并运行系统时，会采购的很草率，从而带来潜在问题，比如续订合同时，服务提供商要求加价等。

　　2、注重首次谈判。对于想采购SaaS应用的企业，交易的最佳时机就是企业与供应商进行首次谈判的时候。最需要考虑的因素就是你所要采购的SaaS服务支持与服务的正常运行时间。大多数SaaS供应商都有统一且标准的协议，如果发生应用程序中断故障他们可能会给予一定程度的赔偿，但是，在正常工作期间人力资源系统或CRM系统发生几个小时故障对企业带来的影响将远不是SaaS供应商的赔偿所能弥补的。

　　根据Burton集团对318家使用SaaS企业组织进行的调查表明，半数的受访者并不了解如何处理断供故障。

　　在与SaaS厂商进行谈判时，特别是首次谈判，企业应当让其财务部门和采购部门也参加。合同应当明确规定供应商需承诺的正常运行时间，以及对发生故障的赔偿细节。"

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