SaaS普及 网络推广策略最有效

从现在一些SaaS提供商的市场推广来看，已有多种营销策略派上了用场，包括建立渠道网点，通过经销渠道销售;组织会议讲座或研讨会，展开会议营销，促成企业购买;网络直销也有一些企业投入了相当大的力度;同时在媒体报道、网络论坛推广等手段上也能发现一些企业在做。

不过，赢道营销顾问机构合伙人、高级营销顾问邓超明认为，SaaS作为互联网上的一种应用，网络推广才是其普及的主要策略力量，而如会议营销、渠道销售等软件销售的办法，只是SaaS市场普及的“先锋力量”，或者说是一种促成销售的直接力量，但很难把SaaS的影响和销售做到普及的程度。SaaS提供商们要把自己的拳头产品做到占领足够市场份额的地位，应充分发挥网络推广的力量。

这个可以从销售方式与客户企业的购买方式两个层面来说明，SaaS这种服务在信息获取、购买、价格、支付、体验、使用等环节都不同于传统软件。

在购买方面，一般客户完全可以通过互联网了解产品的信息和价值，试用体验其功能;而在使用SaaS过程中，也是通过网上注册登录，然后进入管理后台进行操作;而在费用支付方式上，也是按月或按其他时间段进行租赁，按周期付费，也可以采用网上支付等类方式，这种大部分环节都可以通过网上实现的情况，注定了网络推广能够完成市场推广的大部分任务。

更重要的是，需要借助网络推广的力量，把SaaS的注册用户量提升上去，然后在这个用户群体中进行沟通和挖掘，促成更大比例的购买。即使是线下推广，也需要把这些潜在客户转化成网上注册的用户，反而多了一个环节，不如网络推广来得快捷。

在销售方面，SaaS产品与服务在一次性销售行为上获得的回报不多，主要是采用了按月或按其它周期支付费用的方式，可能在几百、几千块钱，这对经销渠道来讲，客户开发的投入产出比并不高，不符合代理商们普遍存在的赚快钱的心理，而如会议营销等策略所需投入的成本也是相当高昂的，而且如果没有很大规模的宣传造势、相对成熟的使用环境，通过会议、论坛、讲座、研讨会、沙龙等方式促成购买的可能性也不会很高，最终可能是获得了一定比例的注册用户，付款购买的比例还是很难上去。通过高成本的会议营销去拉拢一批注册用户，还不如通过低成本的网络推广吸引注册用户。

当然，还是有必要建立销售渠道、举办一些沙龙论坛等活动，毕竟要催熟这个市场和占领先机，单一的营销策略是很难达到预期目标的。

出处：计世网

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