从“XTools企业维生素”看销售管理过程控制

作者：Xtools

2009/8/20 15:44:54

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销售人员在汇报工作中都遇到过上级这样的回答，“我只要结果，别的我不看”。遇到这样回答时会倍感压力与无奈，更多的是迷茫。

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很多销售人员在汇报工作中都遇到过上级这样的回答，“我只要结果，别的我不看”。销售人员遇到这样回答时会倍感压力与无奈，更多的是迷茫。“只要结果不看过程”到底为什么？在当前的买方市场的环境中，对于销售过程的管理比销售结果显得更重要。另外一种情况是：管理者只能看到结果，无法监控过程。管理者或者没有时间、或者没有手段和工具、或者没有意识到，无法做到销售的过程………… 阅读全文

责编：姜玲

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