小企业长不大的根本--缺乏“营养”

来源: 中国营销传播网作者:张雨
2012/11/13 10:06:18
一次偶然的机会,我去×××公司,看到了《道法自然》这本书,立刻产生了浓厚的兴趣。拜读完后,让我明白了一个道理:自然界万事万物,要顺其自然,才能长大;当然企业也不例外。



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本文关键字: 小企业 促销 诚信

一次偶然的机会,我去×××公司,看到了《道法自然》这本书,立刻产生了浓厚的兴趣。拜读完后,让我明白了一个道理:自然界万事万物,要顺其自然,才能长大;当然企业也不例外。

拔苗助长的故事大家都知道,但现实中,绝大多数人却都在犯着同样的错误。

一个职业经理人,一开口就是要多少工资,要哪些福利,结果多数以失败告终。因为他违背了“道法自然”-事物的发展规律。

企业同样如此,尤其是常见的小企业。前期靠胆量,靠机会,靠关系挣到了第一桶金,要开始做品牌了。为什么,利益驱动,因为看到了其他企业做品牌赚到大钱了。

刚开始,费尽各种招数做企业的logo,给品牌命名,做市场规划,招聘大量人才,设计产品包装,渠道开发等。产品一上市,轰轰烈烈,但就是不见销量。怎么回事?产品质量还可以啊,包装很高档啊,价格也比那些品牌低一些啊,怎么就没人买账呢?又过了一段时间,销量还是不见长,老板急了。做品牌不就是为了赚钱吗,这倒好,不说赚,连保本都不能。于是老板召集管理者,研讨如何增长销量的策略。拔苗助长的现象开始出现了。

“特价”这个传统的促销方式马上就出来了,因为这个最容易让消费者产生购买,提升销售量立杆见影。但聪明的竞争对手模仿能力特别强,“惊爆价”开始了。销量又下降了,怎么办,“跳楼价”出鞘......就这样竞争着,企业要生存的,利很薄了,怎么办?包装能不能减点,产品份量能不能减点,原材料能不能用次点......就这样使出浑身解数,“跳楼价”也还是有微博的利润。终于有一天,消费者开始发现企业的这些行径,开始抱怨,开始唾骂,最终选择了放弃。

我们不免为之感叹,企业最高领导人的目标及价值观决定了品牌是否能做成。

我们中国人多数有过年烧纸磕头的习俗。每每见我的父亲恭恭敬敬的祭拜时,我都在一边偷笑。但久而久之,我也渐渐变得严肃起来。什么作用?-敬畏。后来,我慢慢发现,企业的领导者行为方式是什么样的,员工就会变成什么样的。所以,民营企业的文化就是老板文化,民营企业的价值观,就是老板的价值观。老板说不能欺骗消费者,但却做着欺骗消费者的事,本以为只有内部知道,却不知慢慢地影响着员工的行为;老板说一定要诚信,却在欺骗着客户说原材料涨价,产品价格要提升。慢慢地,员工明白了,诚信是做给别人看的,不是要真正诚信。客户没有及时回款,开始欺骗公司说客户资金紧张;不想压力太大,就是市场竞争对手太多,好找出业绩不好的理由;不想拜访客户,就说客户今天不在......种种不诚信的行为都是企业最高领导人培养出来的。

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责编:孙雨露
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