管理变革之销售=管理？

3、用销售手法做管理，容易使 企业管理具有急功近利性，因为，销售重视的是机会，重视的是一次性交易，所以，“销售型”老板只看短期利益，不看长期利益。但实际情况是，工厂管理需要企业进行长期投资与经营，不容许有半点投机意识与侥幸心理。所以，做管理需要“耐心”。如同新人进入企业，销售型老板更多的是从功利性来看待这个新人，只注重人的使用性，而很少注重人的培养性。如果一、二个月过去了，新人在工作方面没有取得成效，老板就会变得浮噪，就很可能将新人一炒了之。总之，功利性意识太强，对人才的培养与成长性意识太弱，即使偶尔赢得了短期利益，也是建立在损害长期利益的基础上。这与管理的处理方式不同，管理会既考虑功利性，也考虑成长性。正确的用人做法是，新人刚进驻企业时，并不马上要求其发挥价值，此时，企业更多的是付出，要给予一定的时间、投入一定的资源对新人进行培养，待其适合企业环境、摸清工作情况后，再要求其“回报”。

4、销售强调多变才能抓住市场机会，认为该变的时候就应该马上变；强调结果导向，片面追求经营业绩，对过程管理则不甚重视。但如果将这种做法应用以管理上，就容易产生员工对公司的“不信任”，因为计划往往没有变化快，老板一句话，就可以随时把制度作废。这种多变手法，让制度化管理丧失权威，管理很不稳定，管理人员也无所适从，对企业的忠诚度极低。同时，由于只追求结果，忽视管理的过程建设，便无法建立一个牢固的管理基础，企业的持续经营也就成了“空中楼阁”。纵观DX，董事长承诺的事与讲过的话，管理人员都很少相信，因为，“讲话不算数”、“只看结果不听过程”的事例曾经发生得太多。泽亚企管在此并无意对DX老板的做法予以批评，只是就事论事。总之，销售强调的变与管理强调的稳是一种矛盾，在渡过创业期的“变”之后，企业更需要管理上的“稳”。