陈年：不担心凡客诚品变“1元店”

对国内服装企业而言，刚刚过去的2012年可谓多事之秋，全产业整体陷入销售停滞及高库存困境。与线下品牌一样，互联网快时尚品牌凡客诚品也从去年底开始，以“全场1元起”的力度不断降价清理库存。面对凡客客单价随商品价格降低的质疑，凡客诚品CEO陈年近日表示，并不担心凡客会变成一元店，目前客单价在200元以上，日销售达上百万件产品，且有VT、帆布鞋、休闲鞋等10多条产品线已实现盈利。

据了解，2012年底凡客开始了“新年疯抢”活动，该活动几乎涉及了凡客全产品类目，包括羽绒服、雪地靴、毛衣、衬衫、内衣、裤子、配饰等，促销信息几乎都是“9元起”、“5元起”甚至“1元起”的夸张促销信息。凡客这种甩掉库存包袱的极端做法，一度引起业界热议。据介绍，大促销不仅将凡客积压一年多的库存清空，而且回笼了大量现金。用陈年的话说，“我们去年四季度的现金流非常优秀，好得一塌糊涂”。

昨日，凡客诚品相关负责人透露，虽然凡客频频抛出9元、5元甚至1元的商品，但实际上原价商品的销售不降反升，这种营销手段带动了新品的销售。据统计，凡客活动期间每天销售超过100万件商品，客单价平均约200元左右，比之前提高30%左右。在重新得到老用户青睐的同时，凡客诚品在去年四季度实现每天新增用户15%以上。

有分析指出，凡客此次促销是经过2012年整体优化调整后的主动求变。汉森世纪供应链咨询公司总经理黄刚认为，凡客在去年推动的供应链优化效果十分明显。原先库房里的货堆到一年都不用进货，如今效率提升使得按销定产、分批进货、快速翻单成为可能。这让凡客不再面对新的库存压力，因而可以从容清理老库存。

在业内人士看来，经过一年的管理改革，凡客正在准备回到品牌常识，从而摆脱电子商务“不赚钱”的魔咒，实现规模和利润的兼得。

与此同时，陈年也正在向传统品牌服装企业的运营思路转变：有效控制供应链，成立数据中心以建立环形的信息反馈机制，以消费为导向，根据数据定产定量，最终让库存周转达到最快。这也是优衣库、H&M和ZARA等规模化时尚服装品牌的成功模式。

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