供应链上的“点金术”

通过各种与供应商实现共赢的方式，巴斯夫一方面巩固了彼此的信任度，加强了长期战略合作伙伴关系，另一方面大大提升了合作方的专业水平和社会责任感，产生了企业与社会共赢的更高价值。

启示

建设可持续的供应链

庞广廉

美国著名物流专家马丁·克里斯托弗认为：“21世纪的竞争将是供应链与供应链之间的竞争。”对于如何管理供应链，核心理念是一致的，即以顾客为中心，优化企业内的资源配置，不断降低业务流程中的各项成本，从而最终提升企业的营利能力与竞争力。

巴斯夫“1+3”供应链责任管理项目，通过供应链传递企业社会责任的理念，并以最佳范例、专业知识以及量身定制的解决方案带动合作伙伴。这样的做法具有一定的借鉴意义。

如何做好我国石油和化学工业的供应链管理?我认为，可以从以下几个方面着手。首先，整合现有供应链，优化业务流程。通过加强核心业务, 外包非核心业务, 使企业内部供应链外化。要优化选择供应商和分销商，对其进行动态管理, 使整个供应链对市场具有更快速的反应能力。其次，加速推广现代信息技术应用。我们需要具有跨平台集成能力的信息系统。其易于操作的应用性和系统的可延伸性将成为供应链管理的基石。再次，加快发展第三、第四方物流。加速第三、第四方物流的发展, 是供应链管理提出的一项重要要求，也是供应链管理必须解决的瓶颈问题。最后，积极推进“责任关怀”。“责任关怀”通过信息分享、严格的检测体系、运行指标和认证程序，向世人展示化工企业在健康、安全和环境质量方面所做的努力。通过实施“责任关怀”，可以使石化企业的生产过程更安全，从而为企业创造更大的经济效益，并且可以最大程度地取得公众信任，实现全行业的可持续发展。

总之，石油和化工相关企业都应承担起对产业供应链的责任，以创新的管理方式，建设可持续的供应链，既保障利益相关方的利益，又推动企业自身与整个社会的可持续发展。(作者系中国石油和化学工业联合会外企工作委员会秘书长)

图说管理

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除了价格、质量和供应安全外，遵守具体的环境、安全和健康标准是巴斯夫与原材料供应商建立商业合作关系的前提条件。巴斯夫的采购人员不仅要协商合同条款，还要综合考虑原料风险以及供应商所在国家的风险，严格按照风险矩阵来选择供应商，评估产品以及供应商相关的风险。

通过该矩阵的评估，巴斯夫将其供应商归入不同类别，比如被列入绿色区域的供应商产品无须进行审计即可采购。而针对红色区域的供应商，巴斯夫人员将对其生产设施进行严格审核。

根据客户需求，巴斯夫为每个客户配备了一个项目小组。该项目小组一般由一名巴斯夫业务主管(即“大使”)和一位负责环保安全和健康的专家组成。巴斯夫以“大使+专家”的模式为合作伙伴量身定做提高“责任关怀”管理能力与企业社会责任解决薄弱问题的方案。

“确保可持续发展”是巴斯夫的战略之一。在企业社会责任方面，巴斯夫认为，企业不能只满足于独善其身，而是应当带动整个行业和供应链上的合作伙伴一起努力。

2006年，巴斯夫依托中国可持续发展工商理事会的平台，首倡并发起了“1+3”企业社会责任项目。根据“1+3”项目模式，每个公司带动其供应链中三大业务合作伙伴，以“1家中国可持续发展工商理事会会员企业(如巴斯夫)+3个其供应链上的合作企业(供应商+客户+物流服务供应商)”的理想模式，向他们传授企业社会责任的最佳实践与量身定制的解决方案，从而推动可持续发展。

企业名片

巴斯夫是全球领先的化工公司。公司的产品涵盖化学品、塑料、特性产品、作物保护产品以及原油和天然气。巴斯夫将经济上的成功、社会责任和环境保护相结合。通过科学与创新，巴斯夫帮助各行各业的客户满足当前及未来社会的需求。通过提供高价值产品和智能解决方案，巴斯夫在应对全球面临的问题中扮演重要角色，如气候保护、能源效率、营养以及交通运输与移动通信领域等。

企业·数字

巴斯夫 2011 年全球销售额约 735亿欧元。

截至 2011 年年底巴斯夫员工约 11.1万名。

巴斯夫在全球80多个国家和地区拥有自己的子公司。

巴斯夫在全世界拥有6个一体化基地和其他约370个生产基地。

专家视点

巴斯夫是一个发展方式相当灵活的企业。它会根据形势变化及时调整自己的发展方向，拓展产业链。它不断向上游延伸产业链，解决原料问题，同时也大力拓宽下游渠道，将产品消化掉。

延伸产业链的同时，学会“借力”是巴斯夫的生存之道。借别人的优势弥补自己的劣势，根据市场变化及时转换自己的角色，使巴斯夫不断发现新的领域，推出新产品，引领市场。巴斯夫每年投放市场的产品达上万种，能根据市场需求细化产品规格，比如一张A4纸，巴斯夫能生产出不同厚度、不同颜色、不同用途的多种产品。

巴斯夫不满足于自己的成功，始终坚持“授人以鱼不如授人以渔”的理念，利用自己的优势全方位帮助合作伙伴。这种“抱团”发展的方式使巴斯夫适应市场、占领市场的能力异常强大。(中化集团原总地质师 曾兴球)

“1+3”企业社会责任项目模式是一种供应链传播的创新模式，兼具很强的操作性和衍生性，也适用于跨行业、跨国界推广。在拥有众多中小企业的中国,“1+3”项目的运作模式更具有重大的现实意义。通过“1+3”企业社会责任项目的成功实践，巴斯夫身体力行、无私分享，带动和帮助供应链上的商业合作伙伴，为推动中国企业的可持续发展做出了巨大的贡献。(中国可持续发展工商理事会执行秘书长 翟齐)