供应链整合席卷日化行业

随着经济全球一体化的不断推进，市场化的企业竞争中供应链系统竞争成为不可忽视的一环，而这种竞争也正催化专业供应链整合商业模式的诞生。

日化行业的渠道商们作为供应链系统中的一环，也正在被卷入到全行业供应链整合的浪潮中。

经济全球化催生

渠道新角色“供应链公司”

近年来，由于全球化进程的加速以及供应链市场的发展，专业供应链成为国际上产业组织的主流模式。在这种模式中，大企业专注于品牌、客户关系管理及创新性技术等核心能力的创造和提升，而将生产、流通中的非核心业务或低附加值环节外包给其他企业，以此形成以稳定交易和利益共享为特征的产业链体系。其他上下游企业则利用各自的专项优势，加入到产业链的分工体系中，成为专业企业主导的供应链中的一环。

系统中，一批专业供应链管理与服务企业(供应链公司)，如UPS、联合利丰、深圳怡亚通、年富、神州通公司等应运而生。这类专业的供应链管理与服务企业的业务范围从研究消费需求开始，一直延伸到产品设计、原料采购、生产制造、分销、进出口贸易、物流、财务、客户服务等各方面，能为客户提供全方位一站式供应链管理和服务。

以深圳怡亚通供应链股份有限公司为例，该公司定位为专业的“一站式”供应链管理服务商，它能为客户提供除其核心业务(指产品设计、开发、制造、销售)以外的其它供应链环节服务，并根据客户需要提供包括代理采购、产品营销支持、进出口通关、供应商管理库存(VMI)、国际国内物流、物流加工、供应链结算配套服务、供应链信息服务等一系列、全方位的服务，深圳怡亚通在全国拥有7家分公司，14家子公司，拥有香港、深圳、上海、北京四大运营中心及9大物流配送中心，物流范围可覆盖一级、二级及主要三级城市。此类企业在供应链系统中的专业程度可见一斑。

供应链整合渗透日化行业

作为传统供应链体系中的一员，日化行业渠道商随着商流、物流、资金流和信息流的管理更为复杂，经营成本大幅上升。同时，伴随着跨国品牌对渠道控制力度的不断增强，日化渠道商的处境显得越来越被动。在这种专业供应链公司的竞争中，就更显得势单力薄。深圳怡亚通供应链股份有限公司山东分公司(原山东方圆日化)副总经理姜若萌感叹，国内传统渠道商的管理能力比较落后，在渠道管控上已经开始力不从心，方圆日化在2011年以前，已经有两三年时间没有什么突破，在品牌商及强势终端零售商的夹击下，代理商的角色逐渐变成了“夹心饼干”，进退两难。

2011年下半年，山东方圆日化正式和深圳怡亚通“联姻”，成为后者全资收购的子公司。据深圳怡亚通股份有限公司销售副总裁陈凯介绍，总公司从资金、代理品牌、内控管理等各方面为分公司提供优势资源，推动管理的标准化和流程化。同时，也会根据分公司所在市场的环境因地制宜，灵活管理。姜若萌说道：“作为代理商，要适应渠道的发展趋势，必须加强终端管控能力。比如建立终端ERP系统，然而，一年前，作为区域代理商，ERP系统动辄成百上千万元的投入，对于单个渠道商来说心有余而力不足。但自从加入深圳怡亚通之后，总公司将其拥有的以ERP为代表的所有现代化的管理系统注入公司，公司的管理水平得到大幅提升”。

埃森哲咨询公司的研究显示，良好的供应链管理可以让运输成本下降5%-15%，采用供应链，可以使中型企业的增值生产率提高10%以上。此外，系统实施供应链管理，可以使平均订单处理周期缩短5%-35%;同时，整个供应链的库存量可下降10%-30%，甚至提前回笼资金，缩短整个现金周期。北美和西欧的经验数字表明，供应链管理和物流外包可以使现金周期分别缩短19.6%和6.7%，也能使企业的准时交货率提高15%，订单处理周期缩短5%—35%。

姜若萌也深有同感，现代化的供应管理方式使其在一年内的销售增长率达到100%，总公司的资金支持也有效缓解了公司的现金流压力，近一年时间，公司现金流充沛，新增了四个品牌的代理业务。

2011年以来，日化行业内渠道商被供应链公司收购的案例并非只有方圆日化一例，深圳聚华辉等代理公司都已开始加入到这一商业模式中来。据陈凯透露，目前这些供应链公司正在加快整合进程，而在整合的分支中，日化渠道商的比例占到30%。

由此可见，日化行业在供应链整合的浪潮中将扮演重要的角色，这种商业模式是否会席卷整个日化行业?又或者只是昙花一现?本报将做进一步的分析探讨。

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