THE FRESH CONNECTION竞赛实录之三：再接再厉

截至到第三轮，联韬讲师队- ASCMS team1 在十六支外围咨询公司的队伍中排名情况如下（根据ROI的结果）：

第一轮（不计成绩）：第十五位， ROI：-8.4%

第二轮：第三名，ROI：5.2%

第三轮：第二名，ROI：-9.53%

除了根据ROI做出的综合排名，the fresh connection另外提供每个VP：SALES、OPERATIONS、PURCHASING和SCM 的分别排名，在RANKINGS界面可以看到每一轮的结果，如图所示：

值得一提的是综合排名第一的队伍（ROI最高），并不是每个职能上都能做到最好，而是一个全盘考虑，权衡利弊，平衡妥协的结果。另外一个有意思的现象是，相对来说，西方的参赛队伍往往在SALES方面勇往直前，无所顾忌，但是可能以很高的营运成本作为代价，ROI并不能取得理想的成绩；而东方的参赛队伍通常会取中庸之道，着重整体利益。

回头再来看联韬讲师队- ASCMS team1的第三轮结果，尽管名次上升到第二名，但是ROI的成绩并不乐观：-9.53%，又到了危险的境地！

虽然销售强劲增长达61%，然而管理费用和库存成本增加了150%：一种新的原材料PET的出现，造成对原材料库的库位的需求是以前的8倍，而决策时对原材料库并没有做大的调整；另外原材料的库存也很高，在4-8周之间。虽然是沙盘模拟竞赛，但并不存在偷懒的机会，大致估计一下就做出决定行不通的， the fresh connection 的软件设计非常贴近现实和友好，只要点击所要了解的项目旁边的I就可以获得详细的解释和数据，所以，经验是：以数据为基础，做必要的计算，进而做出合理的决策。
下面是第三轮的结果，供各位进一步参考。

1．主要问题

•原材料库爆仓

•库存高

•生产线产能不足

•仍然有不少产品过了有效期

•服务水平偏低

2．未来形势

•原材料mango面临缺货

3．新的决策选项

•VP SALES: Bonus policy and promotional pressure, category management

•VP PURCHASING：Dual sourcing, batch rule

•VP OPERATIONS: SMED, preventative maintenance

•VP SCM：Purchasing Slim4

4．团队决策

•保密 （为了保持竞赛的新鲜感和决策的独立性，不发表我队的决策）

敬请期待
The fresh connection竞赛实录之四：首度问鼎