棉市观察：拥有原料供应链 纺企稳坐钓鱼台

在2006/07年度的棉市经营中，多数棉企售棉不畅，深有被纺企牵着鼻子走的感觉。不论是价位的确定，还是货款的兑付，纺企在皮棉采购中表现出的驾驭市场能力十分突出。这其中，国家宏观调控、市场供需因素固然存在，但部分纺企“皮棉供求一条线”的经营模式也起了相当大的作用。拥有自己的原料供应链，增强了纺企抵御风险能力，降低了原料成本，也使纺企洞悉棉企经营现状，购棉稳坐钓鱼台。

一、增强抗风险能力

目前，有一定规模的纺织企业都有自己的原料供应链，最直接的就是拥有自己的轧花厂。江苏某大型纺企不但有控股的轧花厂，还和新疆兵团有密切合作，再加上进口棉，皮棉供应很有保障。山东部分纺企更是如此，例如山东魏桥纺织集团等，都有自己的原料供应链，使纺织生产不为用棉犯愁。2006/07年度的经营中，多数纺企均采用了随用随购的经营方式，由于棉花丰收，皮棉货源相对充足，但对于规模型企业，所需皮棉数量较大，如果没有一定的原料供应渠道，企业就不能保障正常生产。供求一条线，增强了纺企在市场中的抗风险能力，使他们在市场行情不景气的情况下，仍能游刃有余，成为纺织行业中的领头羊。

二、减少中间费用，降低原料成本

纺织企业建自己的轧花厂，可以节省中间费用，降低原料成本。部分纺织企业处在棉产区，充足的籽棉供应使轧花加工成本较低，皮棉加工后直接进厂纺织，节省了运输等费用，相对外购皮棉，每吨要节省200－300元不等，极大的降低了纺织成本，使纺企经营较为顺畅。

三、透视棉企经营现状，指导收购成本

“知己知彼，百战不殆”，拥有自己的轧花厂等原料供应链，可以使纺企透视棉企经营现状，洞悉籽棉加工成本，使其做到知己知彼，在外购皮棉时极力压缩皮棉采购价格，降低原料成本。本年度在纺企采购中尤为突出，棉企慨言：纺织企业购棉技能很高，几乎要算到我们骨子里去了，我们的加工成本，收购价格他们比我们还要清楚，想赚个一二百元都不容易，这生意太难做了。

四、掌握籽布&tracelog=pd_info_promo" target="_blank">棉布局，指导采购方向 拥有自己的轧花厂虽然有时并不能完全满足其纺织需求，但足可使纺企通过所采购籽棉的质量、数量了解各地籽棉布局，掌握各地货源情况。对所用皮棉原料，纺企往往关注皮棉的色泽、成熟度等质量问题，因地区不同，籽棉的质量各异。有轧花厂的纺企通过籽棉的收购加工，扩大了原料供应渠道，增加了信息量，客户群也会成倍增加。相对单纯依靠采购皮棉的纺织企业，更能详尽了解各地籽棉分布情况，质量差异，正确的指导采购方向，为大量的原料供应作好铺垫。纺织行业竞争愈来愈激烈，要想在其中占有一席之地，拥有稳定的原料供应链，将是纺织企业规模经营中不可忽视的一环。

来源：ALL56

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