[原创]实施记（九）--南京跃进售前演示

2001年12月，公司遇到号称是有史以来最大的项目，南京跃进 汽车集团一个子公司的PDM项目，这个项目公司非常重视，我们咨询顾问部领导，公司副总经理亲自出马演示，我作为一个技术方面支持顾问参与。这样的项目我们准备是很用心的，提前安排试讲和演练，演练过程把商务人员直接请回来旁听，让他们提听后的感觉，毕竟技术顾问很多情况不清楚，内部文档也未必把很多感觉说清楚，这种商务直接模拟客户对演示打分挑刺是非常好的………… 阅读全文