合同谈判需要关注的是利益而非立场

人的一生会发生无数次的谈判，其实小孩从母亲的肚子里一生下来就开始谈判了，为了吃上奶，他（她）采取的谈判方式可能是哭闹，母亲为了不让小孩哭闹，可能会亲自喂奶或者给一个奶瓶嘴，这样问题就解决了。合同谈判是一种正式的谈判场合，谈判过程中，双方都会有自己的立场，但是立场往往只是一种表象，是WHAT的问题，表象背后的利益才是产生这种立场的原因，是WHY的问题。要达成真正双赢的结局，合同双方需要关注的是双方的………… 阅读全文