制造成本：将设计创意从样品变成成品之前需要考虑的九个问题

对于那些在餐巾纸上勾画着设计草图、希望认认真真去实现某个产品创意的设计者来说，设计 软件、3D打印机以及“众筹”融资模式的普及,已经改变了他们所面对的“游戏规则”。

但是，将出色的样品转变成成品究竟需要做些什么呢？

第一步：制作现金流量表。做现金流量表？制造产品不就是为了让现金流动吗？没错，说到底确实如此。一件出色的样品能告诉你，“能不能”做出这件产品；而一份现金流量表则能告诉你，“该不该”做出这件产品。对于将样品转化为制成品所产生的资金流动，在投入生产前对其了解得越多，就越能做出明智的决策，这对一家年轻企业来说十分重要。

Kickstarter和其他众筹项目为我们提供了大量研究案例，让我们能够了解到将样品转化为大批量制造的成品需要做些什么，延迟或失败的项目通常最能让我们学到经验。Fast Company最近发表的一篇文章《 This Is Why Your Kickstarter Project is Late》中分析了多个项目，均是融资成功却在样品投入量产时，因为对其复杂性和制造成本预料不足而一再错过完工期限。这究竟说明了什么呢？答案就是只要是有可能出问题的地方，那就早晚会出问题，问题出得越晚，造成的损失就越大。不过别泄气，人生本就如此。你应该事先想好应对之策，以防意外发生。

在将你的设计创意从样品变成成品前，应考虑以下九个问题。（下面这些缩写如果你以前没见过，正好可以借此机会了解一下）。

1．BOM（材料清单）。制造这件产品要使用什么材料？纸张还是塑料？金属还是织物？你的产品有多少个部件？是批量制造还是定制生产？跟你合作的工厂可不会把成本明细表拿出来给你看，所以必须动用所有的人脉关系来审慎调查，以判断是否真的值得为产品加上某个未必非加不可、但你却无法舍弃的部件。

2．MOQ（起订量）。你选择的合作工厂将有权参与你的业务决策。你会拿到一份以MOQ为基础的报价，其中包含大量订货折扣价，这个价格考虑了项目启动和结束所需的时间，并加上了所需的劳动力和物料资源，同时也给工厂留出了一定利润的空间。有时候，MOQ是以百为单位，而且可以协商。如果选择在中国制造，MOQ可能就要以千为单位，而且没有商量的余地，除非是像苹果那样的大企业。

3．PO（采购订单）。为了启动生产，工厂会要求预付总成本的三分之一或一半作为前期资金，其余款项等到发货时再付清。你的投资可能要等数周或数月之后才会有销售回报。

4．工具作业。如果你要采用的材料是金属、塑料或纸张，那么你的产品可能就需要使用工具来制造，这些工具就是工厂为你生产产品时使用的定制模具或夹具，其成本从1000美元至20万美元不等。这能带来的好处就是这些工具将归你所有，而坏处就是它们可能是专为这家工厂而打造，也只能由这家工厂来使用。所以当你选择工厂时最好慎重一些，因为直到这些工具完成成本摊销之前，你都无法换掉这家工厂。