PTC：转型由客户驱动

“从以产品开发为中心，到以产品和服务为中心，PTC进行这样的转型，主要是由客户需求而驱动的。”近日，在北京举行的媒体沟通会上，履新不久的PTC公司全球高级副总裁兼亚太区直销与分销业务总经理Robert Kocis对记者如是强调。

四大关键点推动业绩增长

1998年加入PTC的Kocis曾任职于销售部多个职位，如PTC全球渠道优势项目和新兴国家部门高级区域副总裁、美洲商业集团高级副总裁、中西部地区销售副总裁以及匹兹堡区域总监。如今，调任这位有着20多年销售领导和企业管理经验的“老将”负责PTC亚太地区所有销售与分销业务，足见PTC对亚太市场的重视。

事实亦证明了这一点，据Kocis介绍，PTC今年的目标是要达到19.5%的许可证和全球营业额的增长，而2012年以来，PTC的业务一直稳定发展，仅在第三季度就实现了3.1亿美金的全球营业额，并且保证了10%的增长。同时，亚太地区许可证的增长达到了53%，这其中，中国地区起到了非常重要的贡献。

PTC公司全球高级副总裁兼亚太区直销与分销业务总经理 Robert Kocis

“虽然目前全球经济还不是太景气，我们仍然非常看好中国的前景，所以在2013财年，我们会对中国持续投入。” Kocis坦言。PTC将持续投入在工业设备、政府、航空、航天、国防、电子高科技，以及汽车等行业，其中，汽车行业将是2013财年的重点。此外，PTC还希望，在2013财年里，零售、服装、制鞋等行业的市场份额也能够有所增加。

为此，Kocis在任期间，将聚焦四个关键点来推动PTC业绩的持续增长，包括：

第一、建立五个内部领导团队，专注于在产品生命周期管理(PLM)、计算机辅助设计(CAD)、应用程序生命周期管理(ALM)、供应链管理(SCM)以及服务生命周期管理(SLM)五个领域，推广其技术解决方案战略，更好地帮助客户发现问题、解决问题;

第二、通过PTC内部以客户价值驱动为中心的方法，帮助客户建立起基于价值的模型，然后通过利用PTC的技术和客户的资源，来帮助客户实现价值;

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