抓住经济回暖机遇 优化产品开发流程

——PTC中国用户大会专访实录

关于PTC在中国

问：目前为止，PTC产品在中国市场的销售情况如何？中国市场大约有多少用户在使用PTC的软件？是否达到公司预期的市场占有率？包括在开拓更广阔的中国市场上，公司有哪些具体规划？

答：（Rob  Gremley）中国市场是PTC全球五大市场之一，是增长最快的市场。我们很高兴可以帮助中国客户从“中国制造”向“中国创造”转变，我们不光是帮助中国客户在本土的发展，还可以帮助他们实现全球协同，向海外拓展品牌。
（刘同龙）：到目前统计PTC在中国应该有4500家独立客户，在经济危机环境下，中国在过去一年中的业务增长还是相当优秀的，整体上还是达到了我们业务发展的目标和规划。

PTC全球市场部执行副总裁Rob Gremley

问：刘总，有关中国的汽车市场，请您客观评价下中国的汽车市场，比如发展情况、目前所处的时期、将来的需求以及将来PTC会有哪些机会。

答：（刘同龙）关于中国汽车市场我是这样理解的，从大的方面可以分为商用车和乘用车，下级还有一级供应商，从这几方面来看，PTC主导着中国所有商用车领域市场，像一汽、二汽、福田和重汽这些非常大的重卡车市场，都是PTC传统和常年的业务。因为在这个过程中，他们从我们的Pro/E到PLM都是应用的很成功。当然今天中国汽车的发展很大市场来自乘用车，回想中国的乘用车发展历史，在10年、20年前几乎是零的，所以在这个过程当中，中国的乘用车就是属于合资和外资企业，在过去几年几乎都是这样。由于汽车行业对PLM技术的引入在所有行业中起步是非常早的，除了航空就是汽车行业。在合资的过程中，所有国内很多的合资厂都是沿用了国外汽车市场的系统，比如通用的系统或尼桑的系统。当最近几年我们中国的自主品牌不断出现的时候，当这个过程中要建立自己的研发体系的时候，这些客户都要思考是否还要仅仅作为世界的追随者，还是要建立自己的系统。比如中国的奇瑞和一汽自主品牌的轿车以及长安汽车，这些汽车厂商在乘用车市场都是选用了PTC的PLM系统。这是我们中国未来汽车产业的发展，所以PTC对中国汽车市场是非常关注的，持续在建立我们自己的团队，持续的让用户取得成功。谈到PTC有哪些发展机遇，我们看到当中国的汽车大量生产并且遍布全国各地甚至遍布全球的时候，这就需要很多协同协作工作，而且需要建立更多的售后支撑服务体系，这是个非常大的系统。这个系统的建设不仅仅局限在自主品牌系统的建设，包括很多合资企业的系统很多都是选择了PTC的系统，所以可以看到PTC在未来会有非常好的发展。

问：PTC在中国IT产业最新的规划中，有没有一些特别服务的措施？特别是在珠三角地区这样的电子信息制造基地，如何帮助这些企业迈向全球化？

答：（刘同龙）中国的产业政策是信息化带动产业化，在这个大主题环境下，从PTC整个公司策略来讲是非常大的发展机遇，不仅仅看成是简单的生意机遇，而是看成与中国共同发展的机遇。更好的为客户提供服务和更多的增加在中国的投入，这是PTC对中国市场长期的承诺，这是宏观的来看。当然我们还有很多具体的措施，比如中国的近200多所高校工科院校的学生全部都有PTC的Pro/E或其他解决方案的捐赠，前不久PTC又涉及到了职业教育，因为现在Pro/E这些软件都变成了日常工具，这是为了帮助培养未来工程师PTC做出的投入和承诺，我认为这是真正促进中国信息化发展最基本的建设。包括PTC还在中国建立了“访问学者”计划，包括同济大学、重庆大学都建立了“访问学者”计划，可以让更多中国的研发与PTC的研发更紧密结合起来。我们在很多行业协会比如磨具行业、汽车行业、机床行业都在推动相关行业的拓展和理念培养。

北亚区高级副总裁  Kenneth Honroth

问：PTC在制造行业的用户十分广泛，大到航空航天这样的高端领域，小到消费品行业，明年PTC在全球会更加关注哪些行业？针对市场发展较快的汽车和航空行业，是否会有针对性的发展策略？针对中国航空航天行业一些比较大的项目比如C919、ARJ21，PTC的参与程度如何？

答：PTC在过去的25年中，主要是关注一些传统的制造业，比如航空航天、国防、汽车、电子高科技和工业设备，在前几年也开始关注服装、制鞋和零售产业，并且也取得了优异的成绩。今后PTC还要关注一些其他的行业，比如在2005年收购了动态发布产品Arbortext，它能带领我们向新的领域进军。所以总的来说，今后PTC既要关注传统的重点行业，同时根据市场发展状况和客户的需求，我们还会关注环保守规行业。从PTC进军市场的方式，很久以前也改为了按行业来划分所有产品和销售领域。下面刘同龙会进行一些补充。

对中国也是执行我们全球按行业划分的关注点，首先就是国防、高科技、汽车、工业设备是传统的关注行业，在过去一两年当中也开始关注制衣行业，比如李宁在两年前就开始执行PTC的PLM系统，今天美特斯邦威也开始选择PTC的解决方案，还有很多客户也在与PTC进行接触。还有一个行业是和媒体非常接近的出版行业，PTC在收购了Arbortext之后在出版行业也是非常成功，Arbortext解决方案是一体化的，会改变整个出版过程，这个过程也是我们在中国所关注的领域。另外就是包括Arbortext新的应用，就是在政府保险、财务方面更多的应用，还有航空航天公司的运营维护，比如Ameco就是PTC非常优秀的客户，这方面也是PTC在中国会关注的领域，PTC在这方面也有非常优秀的解决方案。PTC在航空行业的应用是非常成功的，我们的Windchill与当年的ARJ是我们在国内建立的最大的协同平台。在过去两年当中，PTC又在支持新的C919协同平台和技术状态管理平台，以及将来整个的技术支撑平台，都是在PTC解决方案中运行的。还有很多军用系统也在PTC的平台上，包括西安飞机公司、沈阳飞机公司和成都飞机公司都是我们非常大的客户，在过去的几年当中对PTC的投入都是非常大的，我们有着深入的合作。

微信扫一扫实时了解行业动态

微信扫一扫分享本文给好友