舌尖2来袭 知名酒企领衔协同OA应用

万众瞩目的舌尖2再次为人们带来中华饮食文化的绝美体验，而央视全媒体合作伙伴、《舌尖2》冠名赞助商——四特酒也借着舌尖2把东方神韵发扬光大。然而，对于四特酒来讲，身处酿酒行业深度调整期这个大环境，一方面，是在品牌提升上的不遗余力，另一方面则是一场以组织变革为核心的自我更新。如今，借助 泛微OA平台，四特酒以客户为中心的营销服务策略更加凸显。

经销商管理：决战终端市场

在全国化扩张的路上，渠道经销模式已经是酿酒公认的途径，而谁能够决战终端市场，则完全取决于谁能够更好地与渠道伙伴建立稳固、和谐的关系。2011年，四特酒通过泛微OA打造内部协同办公平台，就预见性地把经销商纳入了协同管理体系，系统为经销商设计了所有业务过程中所需的流程，包括： 订单流程、退货票流程、促销品设置运作流程、经销商要货计划、销售月计划流程等；当然，面向内部营销系统，协同OA也提供了经销商开户和闭户管理流程，实现经销商的全 生命周期管理。

四特酒经销商管理之订单管理流程示意

供应商与采购：协同、高效、可控

四特酒有一套完整的供应商管理机制，包含供应商的初评、供应商档案信息管理、供应商评价、供应商退出。以供应商评审为例，供应商评审直接影响采购行为和成本控制，评审过程中涉及到财务部、技术部、质量管理部等多个部门的参与，对供应商的资质、供货质量、供货能力等进行全方位的评估，而供应商评价则涉及到质检合格率、采购合同时间、到货时间、采购价格，等需要物料接收部门的配合。在这个过程中，如何确保审批过程透明、可控，确保审批流程的协同运作？如何实现供应商与采购管理的紧密结合？如何实现成本与质量的双赢？因此，四特酒把供应商管理、采购管理等也纳入了协同OA平台。通过落实完整的供应商管理机制，为采购环节提供精确的供应商信息，而在采购环节，以合同审批、价格审批、结算付款审批等流程贯穿，提升了信息协同与审批过程的透明与可控度。