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移动应用海外淘金
科技和通信正如闪电般飞速进步，以一种摧枯拉朽的力量重新连接世界。免去了硬件制造成本的移动互联网时代，只需要在Google Play和Apple Store里轻轻一点就可以把一个App应用推向全球。我们都在问：移动互联网会不会再造国境线？我们拿什么赢得海外市场？
络绎不绝的垦荒者
2013年11月，久邦数码在纳斯达克上市，当天收盘价较发行价大涨18.98%。其招股说明书显示，成长了9年的3G门户贡献了业务收入的16%，而以Go桌面为代表的移动应用占了其营收的45%，其7成用户来自海外。
类似于久邦数码这些主打海外应用的公司在近两年不断涌现。
上海卓亨游戏公司是浙江大学的3个研究生成立于2010年8月的公司，旗下有时下最热的“切水果”“打企鹅”等30多款游戏，他们最早捕捉到了Google Play全球爆发的时间点，并第一时间发布在Google Play上，累积的全球下载量已经过3亿。
2012年底，点心旗下的移动产品在国内的下载量已经达到1亿，而国内智能机更换新机的需求大大减弱，2013年国内的增长会逐渐区域性饱和，此种困境下萌生了走出去的想法。不足10个人的海外拓展团队在一年的时间里已经在18个国家排名第一，在128个国家里面排名前十。
最早在国内做游戏发行的智明星通开始把重点放在海外的代理发行上，迄今智明星通还在进一步开拓海外业务，比如帮助外贸电商提供翻译等解决方案，这些寻求国际市场的外贸电商们发现，只在页面上增加几种语言，收入很快就增长30%。
此种情况下也诞生了一批专业帮这批公司做海外运营的中间服务公司：有为海外移动开发者提供海外流量变现交叉推广平台的木瓜移动，帮
银行和商场做运营商代理的代理商们也发现移动互联网公司的订单开始增加。
除了这批淘金者们，还有一批野心勃勃的企业家在把国际扩张作为公司的新落点。去年7月，UC浏览器已经超过 Opera成为了印度市场份额第一的移动浏览器，腾讯创始人兼董事局主席马化腾、百度创始人李彦宏也纷纷向UC Web董事长兼首席执行官俞永福寻求出海经验。
“成或不成，这辈子就这一个机会了。”马化腾花费一两亿美元布局微信国际化时这样概叹 。
如今，中国公司开始纷纷在硅谷设立办公室。现在推开硅谷一家咖啡厅的大门，就可以很容易碰到国内一同去垦荒的朋友。
选择市场的学问
在上市路演中，张向东被投资人问到的最多的问题是：你们如何用3年的时间把用户从零做到如此大规模的？一个未曾听过的产品，在3年的时间里斩获海外2 .39亿用户，看起来似乎不可思议。
曹明是Go桌面派去美国的第一个人，主要负责北美的市场拓展和合作关系的建立。谷歌在考察Go桌面，决定是否会谈时，一度对Go系列的下载量高度怀疑，认为会不会是“恶意软件”才会有如此的用户规模。到硅谷以后，曹明发现，硅谷公司对中国公司只有两个印象：抄袭的原罪以及把报上去的用户数量除以10，对于硅谷公司来说，拥有500万用户已经是很好的成绩，他们难以理解中国公司一出口便是千万级的用户数。
2012年年底，久邦数码推出的定价为15.99美元的Next Launcher 3D桌面在Google Play上推出，上线两周便登上Google Play个性化分类“创收最高”的位置，全球销售首次突破100万元人民币。
在投资人和媒体对于久邦数码海外用户数真假的追问中，张向东显得有些无奈，的确没有过多的秘诀和太多惊心动魄的故事。但如果一定要给Go桌面在海外的成绩总结经验，那就是较早进入市场，抓住了安卓智能手机在欧美市场的快速增长期，选择了一个最漂亮的时间点切入市场。
责编：李玉琴
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