徐石：矢志协同的“愚公”

那么，为什么是致远？

管理软件发展了三十年，变革的时间到了;有云技术和大数据的支持，技术成熟了;WEB2.0的发展让以人为本的环境具备了;管理理论与实践的融合，这个趋势到来了。但中国有那么多管理软件厂商，为什么“站出来”“扛旗”的应该是致远呢?

“因为花了十年的时间，我们终于明白，公司的经营就是经营人，其他都是副产品。”徐石的回答非常简单，“产品、利润、品牌等都是人的副产品，是随之而来的东西。”经营人、管理人的行为在徐石看来就是协同文化的本质。

就像IBM经过痛苦的转型终于走出泥潭，转而开始向全世界传授他们的转型经验一样，致远本身是协同的实践者、受益者，接下来要做的就是让更多的企业受惠。当然，无须讳言的是，这里有巨大的市场空间以及未知的价值宝藏。

致远在协同上的实践如果细讲起来可以写成书，事实上致远已经出了两本员工故事集，不过徐石最愿意讲的故事是“重走玄奘之路”，这大概算是“经营人”的经典案例了。

2012年7月，受央视同名节目的启发，徐石组织了本公司的“玄奘之路”的戈壁徒步。

这段108公里的旅程分为四天：龚岔口—石包城，石包城—旱峡沙山，旱峡沙山—大墓子母阙，大墓子母阙—塔尔寺。对于一群天天坐办公室的户外“菜鸟”来说，这真的是个很大的挑战。

“第一天还好，大家觉得还能承受;到了第二天，每个人的本来面目就露出来了。”极限运动不同于其他活动的特别之处在于，人在极限状态之下时会发现自己的潜能或弱点—有人很快上了补给车，有人脚上打了几层泡都还在坚持。“这是个发现自己的过程，发现真实的自己。”

创业十多年，又是做管理软件的，徐石见过太多的企业内训，热闹大于实效，为什么?其实在这次极限徒步之前，致远已经展开过很多看似与企业经营没什么关系的事情。致远在内蒙古建立了一个研究植被的考察站，分三期，每次去十多个人，就是陪着那些科学家研究草。让人意外的是，很多人回来以后变了，之前牛哄哄的人谈吐谨慎了，原先有些自私的人不那么自私了。徐石觉得很神奇，没有上课、没有讲道理、没有所谓强化感悟，但人就是变了。正好有个优秀员工要离职，徐石说：兄弟你想好了就走吧，我送你份礼物—去内蒙古待一周，当作休息。

一周后，这位兄弟回来后却不走，问为什么，他说：我研究个软件用了三五年觉得自己挺牛，人家研究一棵草研究了十七年还觉得没做完，我的科学精神差太远了。

这件事给了徐石很大的启发，所谓内训就是让员工在企业中发现自己并得以成长。“他从这儿进来的时候蓬头垢面，他离开的时候变得眉清目秀，人也变好了，做什么都可以。作为企业管理者，我的价值就够了，我就没有失望了，还有什么可失望的呢?”徐石说。

一天十几个小时的跋涉让平常西服革履的白领们原形毕露：学历最高的往往是耐力最差的;柔弱的女士却是最坚强的、最不叫苦的;带团队的反而是最没有团队精神的⋯⋯在只能听到自己的脚步和心跳的路程中，抬眼只有无尽的寸草不生的戈壁，每个人都完成了一次与自己心灵的对话。“在自然面前人是多渺小啊，一颗尘埃而已。”徐石说，“认识自己是个痛苦但有巨大成长的过程。”这个活动致远花了130万元，却是徐石认为投资回报率最高的一次内训。

致远的文化是简单、友爱、务实、创新。简单、友爱是十年前徐石创立致远时拍脑袋想到的。到了今天，他非常喜欢这八个字以及它们的顺序。按徐石的解释是：“简单是创业时最有效的协作方式;而友爱放在前边是因为我相信，它是通向天堂的唯一路径。”

务实、创新无须赘述，徐石不喜欢浮躁的东西，就像这么多年他不懂得做“形象”这件事，当有人拿企业的社会责任当成慈善去炒作，徐石感到不解：“难道这不是企业应该做的吗?”在他看来，做企业就像开饭馆，“社会责任”之于企业，就像“宫保鸡丁”之于川菜馆子，是必须做的一道菜，没什么好炫耀的。“善举不分大小、先后，宫保鸡丁是检验一个川菜厨子水平的试金石，把善举做到实处，真正让人受益比什么都强。”

从企业到伙伴再到社会的蔓延

自己的一亩三分地玩儿HIGH了恐怕还没那么有说服力，让徐石欣慰的是在致远的产业链上，这种文化已经影响到了伙伴体系。“比如我们的代理商，前期与我们合作都会投机，代理产品挣差价，因为根据他们的经验这种软件的服务和技术是不可持续的。”徐石说，“但后来很多代理商跟我们成立合资公司，加盟致远。”

每年致远有一次“两会”—渠道代理商大会和老客户年会。2012年，致远成立十年，老客户年会被设计为一次“协同价值大赛”。让徐石惊讶的是竟然收到300多个参赛案例，国企私企，什么行业都有。

300多个案例里最后选出六个优胜者，当每个企业在台上认真讲解协同价值的时候，徐石非常感动，更感到责任重大。

一种责任是致远必须创造更大的价值，真正成为受人尊重的企业，才能继续让这种价值的传递得以继续;另一种责任是成为卓越的产业领袖。“你的企业管理就是一种标准，它要能立得住。”徐石解释道，“所谓卓越就是要形成标准，是经历时间检验的智慧，不是聪明、不是投机，是受人尊重的东西。‘价值、尊重、卓越’，这是我们对这个企业更远的终极目标的评判和愿望。”

研究人、企业，看着他们走得更远。“这多美啊!”说到这里，徐石的眼神更透亮了，“我觉得这实在太美了。”下午茶喝了几个小时，此时的徐石完全沉浸在梦想照进实现的幸福之中。

徐石，务实的梦想家

“我们跟大学合作建立的实验室，我们很认真⋯⋯我是个挺较真的人，AB血型、处女座，要了命了。”

Q = NBW特约记者

A = 徐石

致远成立十年，徐石创业不止十年，过程说来话长但并不曲折。对于过去的故事，徐石觉得没有提当年勇的必要，更不想夸张成一个“屌丝逆袭”的故事来博彩。跟很多创业者一样，得意过失落过，笑过也哭过。年轻时徐石性格不羁，有些“人不轻狂枉少年”的味道，但那个时代的轻狂者很多都成了今日的商界偶像，这让人不得不相信“60后”创业者单纯的激情和梦想。

企业家精神就是担当

在讲到那张在西点军校的照片时，你屡次提到“担当”、“责任”，这是你们用人的标准吗?

可以这么说。西点军校出来的是军人的果敢、担当、服从和严明。其实对制度的苛求、对目标的不放弃，形成了他们的一种判断的方法。“二战”以来世界上最大的企业、最大的财产，都是这些从战场上回来的军人重新掌握的，而且延续了下来。

我认为企业跟军队一样，会面临不同的困难，必须拧成一股绳，敢担当、有规则⋯⋯我个人认为企业家精神，说到底，还是更大的担当，对企业、对社会担当。

友爱是通向天堂的唯一通道

之前你提到致远的文化，说过简单友爱是创业初期最重要的，怎么讲?

简单代表什么?第一代表了简捷的人际关系;第二代表了杜绝帮派。简捷代表高效，代表一种担当。简单就是一个真实的自己，一个真实的团队，从对方出发，而非从自己出发，简单是最难的。再说友爱。假如上帝真的存在，我真的认为友爱是通向天堂的唯一路径，没有第二个。这两条是当年我创业时写下的，现在我觉得特别珍贵。

“大协同”的创立最大的挑战是什么?

是建立标准。我们跟大学合作建立的实验室，我们很认真⋯⋯我是个挺较真的人，AB血型、处女座，要了命了(笑)。

佛是一种哲学思考

你相信星座?

相信不迷信，当个参考。

就像提到儒释道的时候，你也说过相信不迷信。你很喜欢这种古典主义人文精神，是吗?

其实你说一个民族的存在，那么长的历史，儒释道的东西谁都逃不了，大染缸一样。染缸就是这个颜色，你肯定有所选择。“道”是自我的修行，与世无争的大道，讲人跟社会的关系，讲一个担当。孔孟呢，对中国文化影响最多⋯⋯你相信因果吗?

我相信，非常相信。

我也是这样，最后你会归结到讲正能量。你多么向上向善，这就是正能量。你做企业也好，做一个人也好，佛这个东西带给你内心深处的一种安静，这种安静是跟社会有关的，不是没关的。道更多地讲人本自己，其实我觉得佛不是宗教，道也不是宗教。

“道”也不是吗?

我觉得不是。我觉得佛、大家公认的宗教，是被中国人改造了。

我不迷信佛，但我更倾向于相信佛。儒释道中，关于佛的东西是最深的、最贴近人心底的。“儒”这个东西代表修行和做事的准则，“道”代表你个人追求的终极状态，佛是根本的东西。

这种根本的东西会影响你多深?

其实我去台湾跟星云交流，他说佛更人性化、大众化。从我的观点来看，最接近佛的就是讲友善、讲因果。所以在判断是与非的问题上，我觉得是佛在影响我。“佛”可能是一个精神，可能在我们吃饭穿衣的行为规范之中。它代表了一种哲学思考。