市场竞争信息收集在企业竞争中的影响

企业间的竞争逐渐演变为零售终端的争夺战，产品在零售终端的表现直接影响企业在竞争中能否取得优势地位。然而零售终端汇集了大量的日常经营数据，企业可以从中收集竞争对手的信息，竞争对手的终端表现能为管理层决策制定提供信息支持。

市场竞争信息收集工作是企业管理层做出新产品更新换代决策时的“参谋”。市场竞争信息是掌握国内外同类行业企业发展的动向的“耳目”和“尖兵”。市场竞争信息收集工作还是保证企业产品质优价廉从而大幅度提高劳动生产率的重要途径，在这方面，企业的竞争又表现为企业之间市场竞争信息收集能力的竞争。

对需要管理终端门店的企业来说，零售终端市场竞争信息对提升企业竞争力的作用主要是，首先，市场竞争信息辅助企业制定决策, 企业管理者在对零售终端做出战略决策时，必须有零售终端市场的信息，竞争信息为决策提供准确信息支持。其次，市场竞争信息收集可以为企业提供市场预警，市场竞争信息收集是企业的智囊，可以起到市场的导向作用，商品营销的警示作用，及做出战略决策的参谋作用。再次，市场竞争信息收集工作帮助企业分析竞争对手。因为市场竞争信息收集工作可以帮助企业了解竞争对手是谁，确定必须跟踪的竞争者，收集整理竞争者信息，竞争对手档案库，分析竞争对手将会有什么动作，企业应该采取哪些对策等。通常来说，零售终端竞争对手信息主要包括以下几方面，竞争品牌的产品情况：产品市场份额、产品的优势和劣势，存在的问题等。促销情况，如：竞争对手采取了什么样的促销政策、竞争对手在哪些地区、运用了哪些促销推广手段，效果如何。价格情况，竞争对手采取了什么样的价格策略。通过对这些情况进行收集、归纳和整理，企业可以根据各竞争对手的终端市场的信息，来制定自己的营销对策。

终端市场竞争信息是企业了解终端信息的窗口，可为企业提供区域市场的各种信息。通过终端市场信息收集，企业可以获取最真实的终端信息，为产品研发、营销策略调整等决策提供最直接的帮助和依据。终端市场竞争信息收集对一个企业来说不是一次性的，而是贯穿企业生产活动的始终。在激烈的市场竞争中，终端市场行情在不断变化，企业实时面临转产的情况是经常发生的。因此谁先获取市场竞争信息，谁就会赢得主动，在竞争中占据优势。因此正确认识市场竞争信息收集在企业生存和发展中的地位和作用具有重要的意义。

通过零售终端的市场信息收集，企业可以掌握竞争对手的最新动态，以便及时制定应对策略，做好对竞争对手的防范工作;于此同时，零售终端的市场信息也可以帮助企业根据产品及销售工作的终端表现，对相应营销策略进行完善。

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