看好协同软件市场 4年酝酿战略转型

  
2011/5/13 4:24:10
本文关键字: 协同软件市场 战略转型

07年左右华夏人有一个战略调整,之前是自主研发,后来专注企业协同运营管理信息化建设,是出于怎样的考虑呢?

华夏人作为有较强自主研发能力软件企业,在2002-2007年从事了6年的企业管理软件定制开发。在创业初期,积累了一定的研发实力,也培养了一批懂研发、有较强实施服务能力的队伍。搞定制开发毕竟是项目型运作,公司要想做大做强,必须要有一个一流品牌的产品,要么代理,要么自主研发,考虑到自主研发成本高、周期长,投资回报风险较大,经过董事会讨论决定在保留研发团队、做好老客户服务的同时,先从代理做起。真正开始专注做协同运营管理信息化,是07年6月份,这中间经历了4年之久。从2007年6月份开始,我们真正开始把全部精力放到协同运营管理信息化。

基于这个战略公司目前的主营业务有哪些?

主要是协同OA、HR软件,围绕人和组织管理的。刚开始的时候,我们做OA偏重于标准化的产品,经历过试探性市场进入,现在我们与国内领先的OA厂商泛微达成了战略合作,是泛微在广西地区的唯一授权的营销服务中心。同时,为了满足客户多维的管理信息化需求,同时考虑到有效利用我们员工在信息化方面累积的知识、经验,公司还凭借自身的研发优势,根据企业的个性化需求进行二次开发,或与第三方系统做系统集成。
 
您和甘总本身在软件领域经验非常丰富,为什么在主营业务上选择与泛微合作?您在选择软件产品、合作伙伴的时候有什么原则或标准吗?

要讲原则或者标准的话,应该说是服从于公司的整体战略的。我们从07年转型专注做协同运营管理,就是看中协同OA的市场和发展前景,这是相辅相成的。选择与泛微合作,一个是公司的战略使然,另一个是泛微的产品、渠道政策也对我们非常有吸引力,再就是泛微在市场上建立的品牌形象非常稳固,这对于我们在区域市场的营销推广打下了非常坚实的基础。其实,在与泛微合作之前,我们也曾经跟另一家OA厂商合作过,但由于种种原因,合作不是很顺利。

泛微OA业务现状怎样?OA业务对华夏人整体业务的影响力/意义在哪里?

首先是业绩利润方面的。2010年年底开始合作,当年OA业务的业绩已经在50w左右,回款额15w。当然,重要的是可持续经营,我们与OA厂商有过不太顺利的合作,与泛微合作非常重视双方的持续经营问题。所以前期,我们是属于试探性的合作,前车之鉴嘛!今年,我们成为泛微OA在广西地区的营销服务中心,在OA项目合作上也有了一些突破,相应的销售业绩、实施服务能力也得到了大幅度提升。大家可以去网站上看一下我们的签约新闻,现在OA的签约已经达到了我们签约项目的一大半,而且以后还会更多。

泛微OA业务整个团队建设的现状和未来规划是怎样?

现在我们整个OA项目团队,有10多个人的规模,都是精兵强将,这一点显而易见。我们有2个专职售前顾问、3个销售经理、5个实施顾问,还有若干销售助理。按照现在的OA业务状况来看,后续我们的OA队伍肯定会不断壮大。今年我们预计OA业务的业绩要突破400w,这肯定需要足够多的人员来运作。

与泛微合作,优势在哪里?
 
泛微的产品和做事风格是最吸引我的两个原因。从产品的角度来讲,我们希望提供给客户稳定、易用、实用、有价值的产品和服务,用我们十几年的从业眼光来看,泛微的产品是相对领先的,事实证明,我们的眼光还是可信的。另外,我们转型做代理,在产品、服务还有客户资源等方面可以说是受限的,销售过程中不怕别家产品的竞争,就怕同样的产品打价格战。从这个角度来讲,我们需要一个相对比较和谐的渠道合作伙伴。泛微无论从渠道政策还是具体的业务支持、人员培训支持,整套体系非常完善。这让我们可以放手向前冲,没有后顾之忧。

你对公司未来业务的发展有何预期?

现在来看,我们当初转型做企业协同运营管理信息化的战略是非常明智的。目前,协同OA市场已经成长为继财务软件、ERP之后的第三大管理软件市场,每年保持大约30%-50%的复合增长,未来发展空间巨大。且不谈我们代理的其他软件业务、系统集成,单只是协同OA这块,我对公司未来的发展也是非常看好的。
 

责编:张欢
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