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关羽、周瑜和CEO

来源：中国营销传播网作者：毛浓月

2011/3/22 19:07:21

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《三国演义》中，关羽是忠义的化身，更是完美典型的象征，许多黑社会都拜关二爷。大家应该都熟悉三国中的“华容道”事件，关羽在汉室复兴（指蜀国）和斩杀曹贼两难选择中，还是放走了曹操，让观看三国的人叹息不止。

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本文关键字： HR 员工管理职场规划

周瑜为雪耻（失去荆州），竟要求孙权举东吴之兵夺回荆州（另一层面，周瑜深知荆州的战略要义，这也是他成为帅才的基因所致），鲁肃和孙权自然站得更高，若同意周瑜，岂不正中曹丞相下怀，正好在二虎相斗必有一伤之际发动进攻轻易一举灭掉蜀吴……

好了，到这里不再谈三国，也不在谈周瑜和关羽，他们都是难得的将才，是企业发展必不可少的重要人物，可是分析他们的目的在于要思考：你的企业谁是关羽或周瑜？谁又是诸葛亮和鲁肃？会不会他们没有站在对应的位置上而无法让企业高效前进？

比如攻城略地的将才晋升为掌控全国的营销总监，等于关羽提升为诸葛亮的职务，对关羽是一种摧残，无法发挥其专长，对公司是“拿发展当实验游戏”，没那个高度你非让他有那个高度！这种能由将才转化为帅才的人实在太少……

所以CEO最重要的职责之一就是“用好人”，如何用好？是个一辈子都研究的话题，如何分清企业里的张飞、关羽？如何分清鲁肃和诸葛亮？如何让创业阶段攻城略地的元老退位换为高职业素质的标准化操作团队？如何处理好“武将”与“文将”的交替？（销售中层大多是武将，甚至某些高层都是；制定战略的大都熟悉销售而并不精于销售，真正精于销售又长于战略制定的人少之又少，如果遇到了，绝对不要错过!）是值得研究总结的！

在写这个日记的时候，我并不好受，因为我团队一个大区经理突然对我说：毛总，重新招一个大区吧，我感觉自己现在无法适应了，顶多再任一年就要退了（因为公司实行管理变革，其中述职均用PPT，都要学会用数据来检视管理），我只能通过培训来尽可能改造这些草根将才，使他们随着公司发展变成职业将才！

草根将才与职业将才，没有谁比谁更好，只有看企业那个阶段更适合！分析关羽、周瑜的局限，只是提醒我们从更高要求更高角度选择甄别人才，只有甄别清楚了，接下来可改造的改造，不可改造的换人，一切就OK了！

呵呵，其实真实的企业管理没有说的那么简单，因为人本身就是最复杂的动物，但是依然是有一些规律可循的，姑且大言为“道”吧……

责编：张泽牧