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小企业所需要三类人才
在现实企业中,人才一般有三种,而中小型酒水企业必须必须根据自己阶段性需求和战略目标,把握住自己究竟选择什么样的人才。
三、一种是依靠组织生存的平台型人才
这类很平凡,很普通,你几乎从他们身上看不到什么特殊的发光点,他们很敬业﹑很勤奋﹑很听话,按照企业规定的套路去做,反反复复,持持续续。
他们会反映问题,会请教问题,但是自己并没有多少解决大问题的能力,他们需要领导指导,他们别人给于套路和传授经验与技能,但是只要你告诉了他们就会执行的很到位。正因为如此,这样的人若遇到好的领导人,遇到适合的企业,他们虽然很普通,很没有能力,依然能够很成功,而成为高手。例如,一些企业他们愿意招聘一些军人﹑下岗工人﹑刚毕业的学生做营销人员,而这些人并没有多少工作经验,但是却能在领导的训练﹑指导下,也能够做出不错的业绩,故而也被其他人视为能人。而也有一些他们总喜欢招聘几年以上工作经验者,但很可惜,这些经验丰富高手,到了企业却发现不是想要的高手,或者说,人家的才能在这里却得不到发挥的空间。
这种在上级或者别人指导下,依靠模式或者标准创造业绩的人才,他们是企业生存与发展最根本的基石,只有让他们被称为了人才了,企业就已经走上了发展的快车道。因为企业此时已经能够制造人才了。
但这类人才是企业成就了他们,他们是在组织的支持下,团队的配合下,业绩很好,一旦离开组织和平台,立即能力就会显示极大不足。他们是企业平台和组织成就的产物。因为,企业和模式让他们创造了业绩,有了业绩,故而被认为是人才。优秀企业里的人才,往往多是这类人才。
四、中小型酒水企业究竟需要什么样的人才呢?
服务了太多的中小型酒厂,每每企业老板谈到,企业太缺少人才,若能多几个像某某那样的高手就好了,总希望我从一些大企业里挖些高手过来。每当我听到这样的话,我真为企业感到无奈和感叹。企业老板你自己当年甚至现在也是一个高手,你手下也有几个高手,你的企业为什总是做不大呢?原因,很简单,你是高手,但你带不出高手的团队出来,你打造不出孵化高手的平台出来,你总希望每个人都向你那样有能力,所以你的企业没有能人,你的企业遇到了发展的瓶颈,这个社会,不进则退,发展慢了,就很容易被击退,所以,你现在的日子很难熬。
但现实中却有一种很可笑的现象,许多正在为企业发展问题所煎熬的企业中,往往人才济济,而且,这些人才活的比老板舒服,甚至老板都要让他们几分。我们在一家业绩连续下华五年的企业,看到的多是高手。
企业老板很困惑,单个看,舍不得辞退,整体看,不值得留下。
为什么小企业反而人才济济呢?因为,这些人才是企业多年培养出来的经验型人才,具备"兵来将挡,水来土淹"。
我们一直在从事小企业的营销咨询,在小企业,我们能够看到一些单兵作战能力很强的英雄式高手,但缺很少看到组织管理能力很强的领导,领导很宠着这些单兵做战的高手,因为企业生存离不开他们,但是恰恰是因为这些高手,却无法孵化更多的高手,因为这些高手是因为个人能力特殊性,不具备可复制性,无法让更多的普通人训练复制成他们那样的高手,所以企业永远难成大气侯。
如果小企业非要挖你需要的高手话,我建议不要去大企业挖人,他们是体制化人才,是企业平台型人才,他们依靠企业成为高手,一旦离开原来的企业,价值就可能大缩水,甚至无法适应你的企业。
我建议,若到大企业挖人,你需要挖的组织建设的高手,而且是一个经历过你企业这个阶段的组织建设高手,这样,对企业来说,可能不是多了一个高手,而是多了很多能够创造高手价值的总工程师,他能够为你培养出适合企业发展现状的人才以及相匹配的发展模式。
如果,还是想挖些高手,那就到那些新生企业或者业绩下滑厉害的企业中,把他们高手挖来,他们在这样的企业中若能够创造很强的销售业绩,他们依靠往往是自己的单兵作战能力,打下的业绩,使他们能够在企业活的很艰难,自己依然能够活的很舒服,而且很受宠。
但是,对于这些单兵做战能力很强的高手,怎么用呢?
还有一种高手,他们是教练式高手,
一个企业的发展,必须根据自己的发展路径和市场征战目的,来设计企业所需要的人才。
机会型市场拓展,可以招聘、引进那些能够单兵作战﹑招商引资的英雄式高手。
对于基地市场﹑样板市场打造,你必须要有一些,至少也要有一个,能够作为教练的高手,让他为你孵化团队,为你孵化市场,为你通过模式和平台,把江山打下。若实在没有这样的人物,请赶紧请咨询公司,前来助阵。但一定要记住,咨询是提炼模式,搭建适合企业发展平台的系统工程师,而非传说中能够呼风唤雨﹑撒豆成兵﹑创造奇迹的大仙。咨询公司通过系统模式和平台的搭建,能够确保企业持续性发展,确保企业立于不败之地。当企业能够孵化人才的时候,企业才能算走上发展的快车道。
另外,中小型酒水企业必须塑造模式,因为模式存在,企业可能缺少了英雄式的人才,但也绝对不会出现狗熊式人物。
因为,模式的存在虽然成为束缚英雄人物成长的障碍,但却成就了普通人按部就班的创造业绩的阶梯。模式成就多数人成功,不要为人才而头疼。
小企业由于没有模式,他需要高手﹑能人,但是高手能人往往是组织管理的破坏者,影响坏整个团队,造成整体组织的弱势,尽显示能人的价值。
而优秀的企业,不要你太能,而需要你听话,需要集中力量把能量用到各个标准动作上去。
一个有模式的团队,往往不是个人英雄能够存活的团队,他看不起普通人,却并不比普通人厉害到什么地方去。这就是模式的魅力,模式就是让每个人都能创造不错业绩。
模式一定是平凡人能够学以致用的经验,不是某个天才的个人独特技能。
现在,许多企业家眼中的人才,多数是独立型的人才,独立型人才是个人特质创造出的怪才,这种比较少,培养周期长,可遇不可求。
中小企业老板们,请冷静的选择你所需要的高手,不要羡慕大企业的高手,他们不一定就很适合你。
责编:张泽牧
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