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新掌舵John接盘,Infor拿什么实现ERP二次增长

来源：比特网

2014/5/26 15:10:24

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Infor正努力成为一个颠覆行业变革的企业。未来，Infor不仅支持用户现有的流程，还可以做到企业的微垂直，支持用户新的ERP流程。ERP的二次增长潮流源于ERP的新特征，即更聪明、更快、成本更低。并且，用户可以购买产品安装在本地，也可以租用服务。

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本文关键字： Infor ERP

在云计算、大数据风头正劲的企业信息化环境下， ERP的光芒似乎已昨日不在。与此同时，一些 ERP厂商也跟着沉淀下来。即使像Infor这样的巨头企业，我们也很少能在媒体的新闻稿中见到他的身影。难道ERP真的已日薄西山？但当我们把视线转向用户，你会发现，ERP从未离开。尽管“上ERP是找死，不上ERP是等死”的论调已存在好多年，但ERP依然服务于各行业各业，并且已走入深化发展阶段。

站在全新的战略高度，看“Infor在路上”

以并购起家的Infor，在企业信息化推进中一直占据重要的市场地位。凭借其产品的易用性、稳定性和灵活性特征，Infor统领着汽车、医疗、物流、时尚等12个行业。到目前为止，Infor已经有70000多家用户，拥有员工12700多名， 3000多名技术工程师， 1000多名咨询顾问，业务范围分布在40多个国家。2013年，Infor的营业额达30亿美元，已实现规模化增长。Infor在中国有400多名员工，有2500家用户。

2014年5月份，已经在中国“沉默”了很久的Infor开始走向台前，发出新的声音。Infor的这种战略改变，可能和新掌舵的上任有关。继伍家铭、林星华之后，John Du Bois将担任Infor大中国总经理，与此同时，他也是韩国董事。可能很多人会担心：外来的“和尚”如何念好中国的“经”？

实际上，从1996年开始，John就开始对中国市场高度关注，并且多年他一直生活和工作在上海。他认为，在中国做生意和在其他国家没有太大区别，甚至在某些方面，中国市场发展更快，有着能应用各种新技术的市场环境。

基于多年的工作积累，在如何带好Infor中国团队方面，John明显“野心”更大。在与媒体沟通的两个小时中，John强调最多的一句话是——要实现ERP的二次增长。为此，John制定了一个新的战略目标：到2016年，Infor中国收入要翻倍。Infor在企业内部把这个目标叫做——“Infor在路上”。

专注于垂直领域，拓展渠道合作并进行产品创新

我们都知道，从1994年以来，全球的经济在变化，用户一直在寻求新的经济增长点。而从信息化角度来看，用户关注更多的是如何拿最少的投资得到更多的回报，如何降低维护成本。一般，企业会把10%的营业额用来做投资，保持企业的市场竞争地位。为此，用户会不断地寻求一些新的信息技术应用，包括云部署，或者企业内的其他部署。他们的目光会锁定在低成本，高性能，新功能的投资方案，进而帮助他们改善业务。

Infor在垂直行业拥有更扎实的“基本功”。比如在时尚行业，Infor有非常好的产品和方案，无论是产品设计还是供应链管理，都位居世界第一。未来，Infor会植根于每个行业的生态系统经营。渠道将成为Infor越来越重要的部分，如今Infor 40%的交易来自于合作伙伴。

为了加大渠道拓展，Infor把两个最重要的渠道伙伴推向台前。这两家渠道伙伴一个是东软慧聚，一个是海思林科。

据东软慧聚信息技术股份有限公司营销副总裁肖向军介绍，东软慧聚与Infor的合作主要基于几个产品：1、基于中端企业应用领域的Syteline。与同类产品相比，无论从功能上，还是从产品的易用性、美观性上来说， Syteline都更生一筹。2、Infor的SCE，即物流与供应链管理。Infor的SCE是目前世界上顶尖级的产品，仅从功能层面来评判，已卓尔超群。3、Infor设备维护管理 EAM，该产品大大减少了用户的维护压力。

海思林科是一家专注于医药和医疗健康领域的IT服务公司。谈到与Infor的合作，海思林科的CEO王岩表示，双方主要基于Infor的子公司 Lawson的合作。王岩认为，Lawson X3在全球具备不可动摇的市场领先地位，在北美的医院运营管理软件市场中，Lawson占到六成到七成的市场占有率。海思林科与Lawson的合作将是一个完全的全新的深度合作。接下来，将重点打造X3产品的中国版本，用三年的时间让Infor Lawson X3，进入中国主流产品梯队，甚至占据医院运营管理软件排名第一的地位。

关于Infor渠道发展的下一步计划，John称：“我们通过合作伙伴建立一个新的生态体系，这需要和中国合作伙伴一起合作共赢。”Infor的IPN合作联盟刚刚起步，目前最重要的合作伙伴，除了东软、海思林科，还有NTT、Data、汉得。与合作伙伴合作，加快了Infor的发展速度。从年初到现在，Infor新增了41个中国用户，这些用户来自于汽车行业、食品和饮料行业等。

另据了解，Infor拥有120亿云平台注册用户以及2000家云计算平台客户。Infor将逐步向中国市场部署其专属行业应用的云平台计算服务Infor CloudSuite，该服务整合了多种Infor的行业应用，能够完全满足特定行业领域在 SaaS交付服务模式下的业务需求。Infor还计划推出应用于其他产业的一系列套件。

综合来看，Infor正努力成为一个颠覆行业变革的企业。未来，Infor不仅支持用户现有的流程，还可以做到企业的微垂直，支持用户新的ERP流程。ERP的二次增长潮流源于ERP的新特征，即更聪明、更快、成本更低。并且，用户可以购买产品安装在本地，也可以租用服务。

责编：李玉琴