用友：聚合产业力量 让伙伴客户共赢

向奇汉谈到，这三者结合，就催生了“平台化发展、产业链共赢”这样一个大的战略背景。经过半年时间紧锣密鼓的部署，目前用友已经建立了由技术与产品类伙伴，实施与服务类伙伴、市场与营销类伙伴等数千家伙伴组成的产业生态链伙伴体系，取得了一些成效。

而在这个大的战略背景下，在具体执行的过程当中，用友希望能够聚合更多的产业链伙伴资源，围绕自己的平台，为客户提供更多的咨询实施、交付服务，给客户带来更顺畅的管理应用体验;同时也希望那些自己没有平台技术的行业软件公司或开发商，能够基于用友的平台，提供一些行业性的应用，能够和用友的NC核心应用整合，形成整体的、复合的解决方案。所以，用友基于UAP平台和NC产品成立了用友NC行业产业链创新中心，作为产业链伙伴沟通合作的实体平台，并制定了“NC产品伙伴发展与扶持计划”，今后将与产业链伙伴一起，基于NC标准ERP产品，共同开发并推广各类行业、符合客户需求及发展的解决方案产品。

合作伙伴共促产业链建设

根据这一核心策略，用友将聚焦平台/技术、应用产品以及重点行业解决方案的发展，大力发展基于用友产品与平台的强大产业生态链：高端应用项目的咨询实施80%将由专业服务伙伴合作交付，中端产品将主要通过合作伙伴销售和提供实施服务，大力发展基于UAP和CSP的开发合作伙伴。在服务产业链方面，大力拓展咨询实施服务商/个人、项目开发服务商、系统集成商、培训服务商等合作伙伴;在营销产业链方面，大力拓展VAR(增值销售商)、RS (经销商)、ISV (行业、领域)等合作伙伴;尤其是在UAP和CSP这两大平台中，强化第三方在平台上开发、运行、发布和服务的功能，以促进用友和产业链上下游企业间的合作共赢。

其中，用友高端产品NC6将重点发展咨询实施服务商、项目客户化开发服务商、系统集成商、行业解决方案合作商等专业服务伙伴，对于用友高端应用项目，80%的咨询实施等交由专业服务伙伴来完成，具备营销能力的伙伴还可以授权软件许可销售。在2013年，高端专业化咨询实施类的合作伙伴将达到50家。

据介绍，用友NC系列产品是专门面向大型集团型企业的管理平台，最新一代的NC6系列产品整合了最新的互联网、云计算和移动应用等技术，可以通过构建大企业私有云来全面满足集团企业管理、全产业链管控和电子商务运营。

苗峰强调，今年用友将加强集团的UAP平台，重点发展基于UAP开发及服务应用的各类合作伙伴，面向伙伴建立UAP产业链的价值经营体系，聚焦开发伙伴、分销伙伴和产业伙伴深度经营;利用规模化培训、个性支持、深度扶持、共同开发多级技术支持体系，并通过商城模式的建设推广，为合作伙伴搭建云产业营销平台。

用友软件股份有限公司副总裁，集团UAP中心副总经理 苗峰

据悉，此次主要发展的合作伙伴将分为两大类：一类是面向高端客户的，具备咨询实施能力，并且能够独立面对客户，为客户提供咨询实施服务的，用友将为其提供产品和平台。

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