后ERP时代好戏连台

搭建创新型生态链

值得一提的是，作为企业应用的核心，在传统ERP周边的各种应用如BI、CRM、HCM等，也随着内存数据库、移动应用、云计算、社会化媒体、实时分析等技术的不断成熟，而扩展到全新的商业模式和业务领域。这些变化，对于传统的ERP套件实施服务商来说，有着不小的挑战。

一种观点认为，随着人力资源成本和同质化竞争的压力加剧，处于ERP产业链下游的合作伙伴应该寻找更高门槛的核心竞争力，形成差异化竞争，其中一个选择是从集成商转型为解决方案提供商，或者应用软件开发商。

实际上，不论是SAP，还是IBM、Oracle，包括用友都希望下游合作伙伴能够在自己的平台上开发出更多的应用。最近成立的SAP中国合作伙伴创新中心就是一例：在商业套件项目或新解决方案的初始阶段，SAP与合作伙伴共同基于HANA、移动应用等平台挖掘具有商业潜力的创新项目，评估项目能否为本地客户带来业务提升与收益，并拟定开发和市场推广计划;进入开发阶段，SAP技术专家将针对合作伙伴的具体情况，在SAP产品环境中提供培训和指导，帮助合作伙伴掌握SAP的前沿技术;在项目或行业解决方案的交付阶段，SAP还会携手合作伙伴进行解决方案展示，并针对解决方案的分销、嵌入式的打包和上市，提供全程支持和服务。

“确实我们与SAP的合作模式产生了一定变化，特别是合作伙伴联合创新模式，让我们向中国客户走得更近了。”首批入驻SAP中国合作伙伴创新中心的太极计算机股份有限公司金融信息系统事业本部副总经理马俊田表示，太极也在进行转型，从去年开始对公司组织架构做出了一些变革，未来更愿意成为应用软件和解决方案的供应商。在这样的大环境下，太极比较谨慎的选择了合作伙伴，首选伙伴就是SAP。

实际上，合作伙伴创新中心这种新的模式，最主要的目的是希望加速响应市场变化和需求，加快合作伙伴为客户价值兑现、产品交付的速度，同时给合作伙伴带来差异化的发展，并加速生态系统的搭建。这或许是传统ERP下游合作伙伴未来的重要出路之一。

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