ERP市场秩序的维护

ERP，一折出货，便宜了谁？

一位网友发来信息说，现在品牌ERP代理商日子很难过，有的就一折出货。

价格是厂商定，按一折出货，到底便宜了谁?

ERP长期以来都是厂商定个价格的，有的是按模块、按分模块的用户数来定价的，价格不菲，现在按一折客户就能买到，是不是得了便宜?

客户当需求能得到解决时，花一折的钱能拿到产品，的确是便宜的。然而，就这些软件对企业的适用和管理帮助而言，是很难真正能帮企业解决问题的，如果不能有效地解决问题，即使是一折，也是一种浪费。因为，买了软件以后，还需要投入很多必须的时间和精力，还需要实施服务，甚至还要有二次开发，这些都是要花钱的，可能还要花大价钱。

防止一折出货，变成圈羊活动，一旦进了笼子，那就由不得客户了，除非连这一折也放弃不计了。

然而，对一个有自信、有责任的品牌，根本不需要，也不应该这样做的。管理软件是需要后续的服务的，没有适当的收入是无法保证产品和服务得到提高的。

ERP风行的十几年，也是经济发展最为快速的阶段，而这种快速并非是市场竞争有序下的快速，而是大投资下的快速。而当经济放缓，市场竞争加剧，企业面临的管理问题就会越来越多，特别是当各种红利，如人口红利、政策红利逐渐消失时，企业选择的ERP就会同以前有很大的不同。

表现在要真正能帮助企业解决问题，而非一些表面的意识和概念。

传统的品牌ERP日子会越来越难过，再加上一折出货这些营销措施，更会加剧产品和服务趋劣化，反过来让客户更加不信任产品与服务。

代理商，多为压货再销售的，为了生存可能不会考虑太多，能出多少就多少，回收些资金或许是眼下最大的动机和目的。

客户，别以为一折就拾到大便宜，如果不能用起来、用好，就是买了一张或几张高价的光盘和几本没人会看的书。

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