智慧流通企业的可持续发展路径

世界500强中，超过10%的巨头企业是流通服务业相关产业;经济最为发达的美国，最大的企业中20%是流通服务公司;在发达国家GDP贡献中，高达80%以上是来自于流通服务行业……流通业作为增强内生动力、规范市场秩序、引导结构调整的重要产业，对国家经济发展意义重大。纽约、伦敦等国际大都市正是以流通业大发展带动了物流、资金流、信息流的飞速运转，从而执全球经济之牛耳。

众所周知，我国正在从外向型经济向内向型经济转变。近年来中国国内消费以每年17%-18%的速度增长，超过GDP增速。预计中国国内消费市场的规模将在2015年超过日本，并在2020年取代美国成为全球最大的消费市场，流通业未来潜力将不可估量。

战略产业亟需“智慧”管理模式

“十二五”规划中，流通服务业被国家定位为战略性产业，这一利好政策让国内流通业迎来黄金时期，产业规模必将放量增长。

随着行业发展的不断成熟，现代化、服务化、连锁化、集团化趋势在流通业日益凸显，同时电子商务、云计算等新兴技术手段也正在改变着传统流通行业的运作方式。受不可逆的成本上涨趋势及内外部经济环境影响，流通业利润增速低于销售额增长的情况已经开始显现，并引起行业关注。

面对外资的不断渗透及行业竞争的日趋激烈，作为提升我国流通业企业的核心竞争力、降低企业运营成本、提高经济效益的重要战略手段，企业对信息技术的需求日益迫切。只有通过提升核心竞争能力，构建“智慧”的可持续经营管理模式，才能保证整个产业的有效发展。

五大核心能力构筑流通业可持续发展之路

不管是传统制造业的渠道拓展还是流通业的规模扩张，都有一个可持续发展的路径。

在亚太地区有着30年的产业淬炼经验的鼎捷软件，在流通业积累了大量的解决方案和丰富的案例经验。通过多年对产业发展趋势研究，鼎捷软件探索出一条适合中国流通企业可持续的“智慧”经营之路。

鼎捷软件认为，流通企业要实现“智慧”，就需要依靠成熟的发展模式，以标准化推动连锁化，成就“百年老店”。为扩大公司竞争能力，应逐步建立五大核心能力：单店盈利能力、单店复制能力、差异化经营能力、异地扩张能力、资产网络化运营能力。

单店盈利能力

不论是分销、还是连锁加盟业态，都是从一家店开始做起的，这就使得最开始的那家店是否可以赢利，是否具备单店赢利能力变得很关键。

在最关心“如何快速赚钱”的流通业，盈利是企业追求的目标，单店盈利更是企业盈利的基础，来客数、成交率与客单价是影响单店盈利的重要因素。打造单店盈利能力可以协助流通企业在选址、陈列、推广、导购、促销、补货等方面建立合理的模式，稳定的单店盈利模式也是企业由单店向多店扩张的基础。

单店复制能力

流通服务业只有实现规模化经营，才能够在竞争中胜出。并且流通产业规模具有临界点，只有规模越过临界点，整个销售网络才能采用更先进的技术，从而降低成本增加效率，实现盈利。这就要求流通企业在形成标准规范后具备可复制性。

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