辉隆股份：打造农资“沃尔玛”

2011年3月2日，在深圳证券交易所中小板上市后，安徽辉隆农资集团股份有限公司(以下简称辉隆股份)董事长、总经理李永东清醒认识到，农资领域的真正竞争才刚刚开始。

“农资行业的竞争，已经不再是简单的初级竞争，而是面临一场高度信息化的竞争。” 李永东表示，上市之后，辉隆股份正在开启二次创业的新征程。

农资连锁第一股

辉隆究竟是一家什么样的公司?李永东又是如何领导这家企业成为上市公司?

李永东董事长说，中国的农资行业还有待进一步发展，目前远没有到出现寡头的局面。不过，尽管如此，以眼下而论，辉隆股份已是农资行业全国排名位列前四的知名企业。对于这个行业地位，李永东并不十分看重，他要的是，辉隆股份有一天具备像“沃尔玛”那样的竞争实力和行业地位。

一家农资企业怎么可能像沃尔玛?李永东的底气在哪里?这就要追溯辉隆股份的发家史。

辉隆股份的前身是安徽省供销社直属企业——安徽省农业生产资料公司(以下简称省农资公司)，2003年9月，时任省农资公司副总经理的李永东开始正式执掌公司。当时的省农资公司面临内部体制不新、管理滞后、外部市场不断被冲击的困境。接手后，李永东对公司的第一招就是改制。在原10个子公司的基础上组建了辉隆集团，并担任董事长兼总经理;第二招就是改革。不断推进体制改革、机制改革和管理创新，初步奠定了安徽农资“龙头企业”的雏形;第三招就是确定商业模式。以市场为导向原则，着力流通资源的整合，推动辉隆连锁网络工程建设，也就是创立了“配送中心+加盟店”的农资连锁经营模式，这一模式后来在2011年企业上市进程中，成为核心题材，最耀眼的亮点。根据李永东给记者展示的2004年业绩报告，当年完成销售额21.16亿元。

如果以2004年为基础视点，到2011年上市当年完成的84.81亿元，在李永东的带领下，辉隆的营业收入比2004年增长了401%。不难看出，辉隆的第一阶段正是通过改制、上市和商业模式的创新，跨进了农资行业的第一阵营。

成长的烦恼

农资行业的业态究竟如何?顾名思义，就是把涉及农业生产的生产资料当作商品，然后进行交易。而辉隆的“农资连锁”经营模式就是，把各种农业生产资料，类似城市商业超市那样，进行连锁经营，换句话说，“农资连锁经营”模式就是在做农资商品的供应链。

按照辉隆“农资连锁经营”模式的供应链组成，基本框架为：总部采购(含部分农资产品生产)——配送中心(产品仓储、物流配送)——连锁加盟店(“终端农资超市”、直销农户)。可以发现，其中的“配送中心”处于整条供应链的核心，按照李永东的说法，这条供应链的模式就是“配送中心+门店(直营店、加盟店)”。

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