话里话外：ERP必须满足B2B的传统模式“按单制造”

随着大规模的批量生产到“定制”产品的按单制造中，我们可以看出最近十年来客户需求的多元化已经深深地影响到中国制造业的各个领域。各种各样的销售模式来到我们的身边，诸如汽车消费“按单制造”营销理念的突飞猛进、时尚类快销品的DIY理念、餐饮行业推出的“客户自己做大厨”等，这些都说明越来越多的企业都开始注重以客户为中心的“按单制造”模式，我们应抓好个性化产品及差异化服务的商机。

在工业制造领域，也就是我们通常所说的B2B领域，“按单制造”(简称MTOII，以区别于“按单生产”MTO)并不是什么新鲜名词，也不是什么流行趋势，B2B本身的生产组织特点就是“按单制造”。比如，在2008年次贷危机的情况下，国家将4万亿重点投放在装备制造业，这是个典型的按照订单要求来设计、制造的行业。因为每个客户对同类产品的技术参数、外观结构都不尽相同，如果企业在客户要求未明确之前就大量备货，则很可能因不能满足客户要求而呆滞库存。

企业外部环境急速变化的现在，传统的大规模生产的组织方式必须改变，管理变革之路需要ERP也必须满足“按单制造“的需要。

在以信息化为重要管理手段的今天，那些上世纪80、90年代，以传统的大批量生产定型产品为原理设计出来的ERP管理软件，虽然适合量产的制造管理，却对“按单制造”企业无计可施。“按单制造ERP”正是在这样的背景下产生的，其遵从的管理原理正好与传统ERP相反，按单制造ERP正是要解决“边设计、边生产、边组装”的“三边”难题。

延展咨询认为，在当今的信息化时代，我们的软件也必须遵从实时的管理模式，紧跟步伐，传统的管理模式必须改变，管理变革之路需要ERP也必须满足“按单制造“的需要。

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