SAP计划用移动战略与甲骨文争夺新客户

SAP公司联合CEO孟鼎铭（Bill McDermott）试图在打击竞争对手甲骨文时强调一点，公司的软件业务正在回到自信，未来五年，SAP的业绩将加快速度。

孟鼎铭说，上一个季度，SAP的客户基础已经从1万增加到10万以上，未来五年，公司的客户还会增加。他在参加德国公司会议时说：“到2015年，你会最终看到SAP客户明显增长。“

未来五年，SAP将会把主流的“桌面为中心”软件解决方案带入到广泛的移动设备领域，从而拓宽客户基础。为了达到此目的，最近SAP以58亿美元收购移动软件和数据商Sybase。孟鼎铭说，在Sybase的助益下SAP将在未来五年将用户数由目前的3500增长到10亿。

SAP另一们联合CEO施杰翰（Jim Hagemann Snabe）也在二月表示，SAP会利用移动战略和“in-memory”技术瓦解甲骨文的业务模式，“in-memory”技术通过将数据直接存到记忆芯片，从而为数据分析降低成本。他评价说：“它们（指甲骨文）的故事是出售一小块一小块昨天的技术，而像SAP这样的公司可以瓦解它们的业务模式。”

在此之前，由于SAP与Sybase的交易，甲骨文CEO拉里·埃里森将“in-memory”技术嘲笑成“古怪，荒谬，完全胡说”的技术。

而SAP不以为然，它们认为与Sybase的交易能获得高端的移动软件使用技术，它也可以帮助自己在数据库上与甲骨文、IBM和微软竞争。

Forrester分析师Paul Hamermann赞同埃里森的观点：“in-memory技术还刚刚从哈索·普莱特纳(Hasso Plattner，SAP董事长和联合创始人)的实验室里出来，我们没有看到许多的应用。SAP的技术演进路线是什么还不是太清楚。”

不过，孟鼎铭对甲骨文的进攻可以说明一点：SAP管理层希望在竞争中寻找更多自信。两周前，SAP的两位CEO一起登台，举行SAP的首个夏季宴会，这似乎能侧面说明一些新精神的内涵。

孟鼎铭说，他对SAP的增长十分乐观，他表示：“无论我在哪里和客户交谈，都能看到巨大的增长。有指数吗？没有。但是很强劲。”他认为SAP的软件与相关服务有机会超过全年的预期营收。孟鼎铭称：“如果西欧直线恢复……事情会不会更好呢？当然会更好。但到目前为止，这仍是我们要做的最现实、也是最适合的事情。”

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