SAP联席CEO：坚持多元化发展

全球最大的管理应用软件服务商之一德国SAP公司近日发布了2010年第一季度财报，在去年第四季度业绩下滑后，SAP今年第一季度实现净利润3.87亿欧元，同比增长97%。SAP联席首席执行官比尔·麦克德默特在接受中国证券报记者采访时表示，不同于竞争对手大举收购的经营策略，SAP谋求在不同的市场都取得成功。此外，SAP将继续保持在华市场份额，未来也可能收购中国软件企业。

多元化发展

当前，SAP全球客户总数超过9.2万，包括麦当劳、百事可乐、奥迪汽车、苹果、通用电气等，其主要竞争对手包括甲骨文、IBM、微软等公司。近几年，在全球市场上，甲骨文公司采取了激进的市场策略，几乎吞并了除IBM、SAP和微软之外的所有对手。麦克德默特指出，甲骨文是家数据库公司，其战略是通过收购实现增长。与此不同的是，SAP花了几十年建设了自己的系统，当管理软件需要升级时，公司的优势便显现出来。

除经营模式外，麦克德默特还认为，SAP的企业文化与众不同。他说：“我们努力建立一个多元化的管理团队，把多元化的企业文化元素融入到市场竞争中，通过不同的文化来促进产品在不同国家地区市场的发展。”SAP非常看重在新兴市场的发展机会。麦克德默特说，在一个多样化、快速变化的全球经济体系中，企业文化的多元性有助于创新。麦克德默特指出，事实上，大量的创新来自东方，比如亚洲的印度和中国。此外，巴西，俄罗斯、中东、非洲和拉丁美洲等地区在逐步转型的过程中都会成为SAP创新和发展的动力源泉。

坚守中国市场

由于研发和市场销售环节与本土市场结合不够紧密，SAP进入中国市场15年以来一直存在“水土不服”的问题。在中低端市场上，SAP很难与中国的用友、金蝶等公司形成抗衡；而在高端市场上，它与甲骨文和IBM之间的竞争也非常激烈。

麦克德默特告诉中国证券报记者，中国市场是SAP最重要的国际市场之一，尽管面对激烈竞争，公司仍将继续保持在华市场份额。他说：“SAP正在中国扩展对客户和商业的服务范围。我们的客户大多数都是中国当地企业，这些企业不仅在本土发展时需要管理软件，在海外拓展时，更需要优秀的管理应用软件，而SAP在全球各个行业都有着丰富的经验，这正是我们未来在华与同行业其他公司竞争的优势。”

麦克德默特还指出，中国的中小企业成长迅速，而SAP在全球范围内拥有7.5万家中小企业客户，在中小企业市场中占据重要份额，对满足中小型企业的需求有着丰富的经验。SAP的中小企业解决方案包主要由SAP Business One、SAP Business All-in-One等解决方案组成，这些软件可通过企业预置、按需随选和移动应用等方式实施。

此外，麦克德默特表示，SAP对于收购中国国内一些软件企业存在兴趣，SAP有着成功的收购经验，如果交易能为公司带来实际价值，SAP不会犹豫。不过由于今年公司中国区的管理层刚刚进行调整，需要等待新的管理团队进行市场评估后再做计划。今年4月，原诺基亚公司中国副总裁萧洁云就任SAP中国区总裁。

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