做ERP创新实践者

自EXCEL与SQL SERVER结合诞生出的表格化管理系统开发平台已近十年，这十年也是中国ERP发展最为迅速与普及的十年。各种软件应运而生，竞争异常激烈，大浪淘沙。

ERP初期，品牌厂商与从多中小管理软件开发商产品悬殊还不是十分明显，再加上本地化的服务还处于培养阶段时，各地有不少的软件公司也在参与ERP市场的竞争。项目型维持着这些软件公司的生存与发展。

由于技术上大都采用同品牌软件相同的原因，中小软件开发公司难以承受高成本、低效率。而这期间几大品牌软件厂的发展异常迅猛，特别是本地化的服务和渠道建设投入巨大，产品也日渐成熟。形成的软件层次非明显，中小软件厂商的生存空间日趋缩小，很多公司都难以为继。

财务软件就非常明显，目前市场基本上也就几大品牌软件占据着市场，新增的软件品牌几乎见不到踪影。已经存在，甚至曾经做得很不错的也已衰退，甚至退出。

ERP软件更是如此，几大品牌在市场还在强力推进，国外品牌也在重新整合和包装产品，抢占中小企业信息化市场。行业性的软件在这种竞争环境中也曾有一席之地，但受到来自客户的需求变化和品牌软件产品和营销的打压，原本尚可生成的环境也在也难持续了。

一是客户对中小软件公司的开发能力和服务的持续性产生怀疑；二是软件价格下降迅速，品牌软件与个性开发间的价格差异较之前缩小了很多；等等情况，促使用户宁可选择品牌，即使很贵，效果也就那样，也不愿意选择开发。

的确小公司开发的见到很多，如果从性价比来看，恐怕也比不上品牌软件，更可怕的后续服务得不到保证。日前，去一家公司做成本管理，客户给我讲了一大堆成本管理的想法，问我能不能他们的软件中实现。不看不知道，一看吓一跳。只有订单录入还比较清楚，再有一个工序入库扫描。连很普通的报表都需要导到EXCEL中处理。

ERP搞了几十年，该是用一种创新的思维来实践的时候了，如果再按照现在的方式，大的品牌处于船大难调头，小的软件公司又没有生成空间，那只能等国外先进理念和技术的软件来统领市场。那将是一个非常窘迫的局面。

中小企业、小的软件服务商，要正视一个现实，我们不需要考虑任何附加的、难以承载的要求。唯一要考虑的，需要时可以将OFFICE正版化。通过EXCEL、Myexcel.net平台，再加上企业自身的管理，完全可以实现信息化自主。

别去为厂商的品牌买单，别去考虑是不是原创，只有能真正解决企业管理问题，就值得去做；有可能发展自己，就值得去尝试；有可能成功，就值得去投入。

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